无安全保障。”
林辰把水杯放下，换了个舒服的姿势靠在沙发背上。他并没有因为李娜的汇报而感到烦躁。
“对方有主场优势，这点口水战在所难免。”林辰语气平稳地说道。
“问题不止是公关抹黑。”李娜调出另一份数据调查，“我们当地的团队做了一次街头问卷。大部分米国消费者对‘299美元裸机’的概念比较排斥。”
“他们习惯了支付几十美元或者199美元去拿运营商的合约机。一次性掏299美元买一个其他国家的陌生品牌，他们觉得不划算。”
李娜提出了自己的顾虑。
她看了看窗外：“我们的店就开在苹果正对面，如果明天开业第一天没有真实的客流进去，那些科技媒体肯定会大肆报道我们的冷清。这对刚出海的品牌形象打击太大了。”
李娜停顿了一下，试探性地问道：“老板，要不要我们先去找当地的次级运营商谈谈合作，或者给百思买这种大卖场让点利润？先铺一点渠道把销量做起来？”
林辰摇了摇头，直接否决了这个提议。
“不用找运营商，也不用去大卖场铺货。”
林辰身体微微前倾，看着对面的李娜，耐心地拆解这其中的商业逻辑。
“去求运营商，就等于把定价权和客户数据交到了他们手里。辰希做硬件，绝不给通道打工。赚快钱很容易，但品牌就降级了。”
李娜皱了皱眉：“但是老板，如果不走合约机渠道，199美元的iPhOne 4合约价就摆在对面。我们的299美元裸机，拿什么去跟他们抢用户？”
“拿自由，拿体验。”
林辰站起身，走到套房的窗前，指了指外面的旧金山街头。
“李娜，你只看到了199美元的低价。但你忽略了米国通讯市场现在的致命痛点。”
“AT&T作为苹果目前的独家合作运营商，它的网络质量其实非常糟糕。在旧金山、纽约这些大城市，用户拿着新买的iPhOne 4，经常遇到没有信号、电话掉线的问题。也就是最近闹得沸沸扬扬的‘死亡之握’。”
林辰转过身，指出一条完全不同的目标路线。
“用户为了买199美元的手机，被强制绑定了两年无法更改的昂贵套餐，还要忍受极差的信号。他们心里积压的怨气，早就到了爆发的边缘。只不过市面上没有一个更好的替代品而已。”
“普通消费者或许会被199美元的标价蒙蔽。但硅谷最不缺的是什么？是极客，是那些懂技术的开发者和工程师。”
“他们讨厌被运营商的两年合同绑架。他们需要一台无锁的设备，可以自由更换不同运营商的SIM卡，可以随意刷机，折腾底层代码。”
林辰走回沙发旁坐下，手指在扶手上轻轻点了点。
“辰希1号，299美元，无锁裸机。”
“你不需要去迎合那些排队买合约机的普通人。普通人是盲从的，只有极客才是市场的风向标。”
林辰看着李娜，定下了明天的战术基调。
“不用管苹果的抹黑。你把之前制定的街头盲测和雇人排队的营销计划落实好就行。”
“等那些被吸引进来的硅谷工程师，亲手摸到辰希1号，体验到无需按键的流畅感，发现它还能随时换卡。”
“他们自然会明白299美元的裸机，比那199美元的合约机便宜多少。”
李娜听完林辰的分析，原本焦虑的眼神逐渐清明起来。
老板说得对，他们卖的不是廉价替代品，而是不受运营商捆绑的科技自由。
只要第一批核心用户认可了这份自由，口碑就会像病毒一样散开。
到
-->>(第3/4页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）