李建明看着林辰，话里带上了一丝居高临下的敲打。
“林总，大夏国的手机市场，离了运营商几十万家营业厅的网点支持，单靠你在网上抢购、在几个大城市开旗舰店，一年能卖几台？”
“年轻人有傲气是好事，但要是把路走绝了，辰希1号在市场上寸步难行。”
对面的张显平虽然没说话，但靠在椅子上的姿态，同样带着一种默认的傲慢。
在2010年，运营商就是手机厂商头顶上的天。
谁敢不听话，直接踢出采购名单，就能让一家厂商的供应链当场断流。
林辰神色没有丝毫变化。
他拿出两份早已准备好的文件，顺着桌面平平稳稳地推到了两人的面前。
“李总，张总，中华酷联为了眼前的几百块补贴，把手机系统做成了到处吸费的泥潭，那是他们的选择。”
“但辰希1号靠的是视网膜屏幕、纯净的辰希OS和手势交互打下的口碑，一旦塞进十几个删不掉的软件，开机卡顿，后台偷跑话费，老百姓骂的不是你们运营商，骂的是辰希科技。”
“出卖用户体验换来的销量，是在自掘坟墓，辰希做的是全球自主品牌，绝不可能当任何通道的贴牌奴隶。”
李建明冷笑了一声，正准备把文件推回去，林辰的下一句话，却让他手上的动作硬生生停住了。
“但是，两位今天大老远跑过来，图的真的只是在塑料后盖上印个名字吗？”
林辰身子微微前倾，直接挑明了两家最根本的利益死穴。
“在这个3G时代，工信部考核两位KPI的核心指标是什么？是高价值的3G放号量，是用户的数据流量消耗！”
林辰指着那两份合作协议，逐条抛出了无法拒绝的真正重弹。
“辰希手机保持100%的系统纯净，一台定制机都不出，全部出厂标准裸机。”
“但是，在业务层面上，我们可以联合推出‘3G辰希特权定向流量包’！”
“飞鸽有四亿日活，用户每天要发语音、传大文件，新上线的‘今日发现’，每天产生海量的高清图文浏览。”
林辰看着两人，抛出了第一个利益交换。
“用户在辰希手机上使用飞鸽和今日发现，产生的所有超额数据流量费，辰希科技在后台与你们三七分成！辰希拿三成，七成全归运营商！”
话音落下，李建明和张显平的瞳孔同时收缩了一下。
分成！
在这个传统短信和通话收入逐年萎缩的关口，数据流量是所有运营商梦寐以求的增长点！
飞鸽和今日发现是公认的流量消耗大户。
如果能从中分润七成的流量费，这笔持续性现金流的规模，远比一次性的软件预装费要恐怖得多！
“第二，数字化充值通道。”
林辰指着协议的第二项。
“辰希支付和飞鸽钱包，正式开辟两家运营商全国范围的‘一键充话费、一键买流量’官方入口，零手续费！我们将几亿网民的线上充值需求，直接引流到两家的省公司账上，每年能替你们省下多少线下营业厅的代办佣金和人工成本，两位心里有数。”
张显平的手指在桌沿上动了动，金丝眼镜后的目光已经开始飞速计算。
这不仅是节约成本，更是直接把一个全国性的数字化充值入口，硬塞到了联通手里。
而林辰的目光，最终落在了脸色阴晴不定的移动李建明身上，给出了最致命的一记破局筹码。
“李总，移动现在最头疼的，是TD-SCDMA的芯片没有厂商愿意好好做，导致你们空有几千亿资产，在3G终端上却抬不起头。”
李建
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