影大屏幕上,清晰地投射出两张被红线勾勒出来的对比图。
左边,是京东商城从零点到早上八点的实时成交折线图。
右边,则是好物分享的数据。
八个小时,一千四百多万流水,数万笔高客单价真实订单。
会议桌两侧坐着十几个事业部的总裁和总监。
每个人脸上的神色都显得分外沉重。
站在长桌末端的淘宝联盟业务负责人,手里捏着一份全国导购网站的流量监测表。
“马总,各位,我们把好物分享的底层逻辑,跟咱们手底下的淘宝客体系做了详细的技术比对。”
负责人在白板上画出两道简短的流程图。
“大家知道,咱们早在几年前就布局了淘宝联盟,手底下聚拢了返利网、好淘网等上万家大大小小的导购网站和个人站长,靠他们帮淘宝卖家分销带货,按成交抽取佣金。”
“但说老实话,跟辰希的好物分享对比,淘宝客的模式,太笨重了。”
负责人指着左边的图,无奈地叹了一口气:“站长们得自己掏钱租服务器、搭建网站,在页面里塞满花花绿绿的小广告,还要买家在电脑上繁琐地复制链接去比价。”
“而且老百姓心里天然防备着这是不是钓鱼网站,很多都不会点进去。”
“辰希这个好物分享……”
负责人的声音压得更低了,带着明显的忌惮:“它完全抛弃了传统的网站形式,直接装进了手机里,没有任何生硬的推销,全是一个个普通人在生活里的真实使用心得。”
“更可怕的是它的人性设计——任何用户只要想赚钱,随手一点就能把带佣金的链接发进聊天群,瞬间等于拥有了无数个站长,这种效率比我们淘宝联盟高无数倍。”
负责人抬起头,报出了那个让所有人坐立难安的数据。
“抽样监测显示,好物分享在移动端的下单转化率,比咱们传统淘宝客网站的高峰期数据,整整高出了近十倍!”
汇报声落下,会议室里直接陷入了沉默。
十倍的转化率差。
在商业的世界里,两倍的差距叫技术优势,五倍的差距叫模式领先,而十倍的差距,意味着降维打击。
坐在主位上的马老板,目光沉静地注视着大屏幕上的两张图表,脸上看不出半点波澜。
“怎么都不说话了?”
片刻后,马老板终于开口了。
没有训斥,却让在座的所有高管后背渗出了一层冷汗。
“前几天开会的时候,是谁信誓旦旦地跟我说,林辰把新发现从飞鸽里独立出去,是走了一步自废武功的臭棋?”
“是谁说那只是个让闲人赚几毛钱零花钱的下沉贴吧,根本成不了气候?”
两侧的高管纷纷垂下头去,好像就怕被马老板注意到。
坐在前排的一位负责天猫运营的高管推了推鼻梁上的眼镜,开口辩解道:“马总,好物分享的转化率确实惊人,但这种模式,天生带着致命的上限。”
“它的转化率高是因为它的算法,但算法解决不了现实问题。”
“好物分享接的是京东,但京东的大仓容量是有限的,能容纳的商品SKU更是少得可怜,它根本不可能像淘宝一样,容纳几百万商家、几千万种长尾商品。”
“说到底,它做的是精品专卖店的生意,上限太低了,动摇不了咱们全品类超级大集市的根基。”
这番辩解听起来合情合理,让在座的不少人暗暗松了一口气。
但马老板听完,却没有露出半点释然。
他目光从那位高管脸上移开,平静地连问了三个问题。
“如果林辰把好物分享的接口
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