淡啦，这皮子有弹性呢。人造革可没弹性，一刮一道印，穿几天就得起皱开裂。”
这时候，好几个女人都凑过来了，脑袋都挤一块儿去了。
范思静接着说道:“咱这店里的鞋啊，全都是真皮的。最便宜的男式平底鞋，四十八块钱一双。最贵的女式短靴，一百二十八块。您可别嫌贵，咱这一双能顶地摊上好几双呢。地摊上卖的那些人造革皮鞋，穿一个月就开胶，穿一季就报废了。咱这真皮皮鞋，保养好了，穿个两三年都没问题。”
她拿起一双鞋，指着鞋底和鞋帮连接处的缝线说:“您看这针脚，一针一针扎进去的，纯手工缝制的呢。地摊鞋全是用胶粘的，夏天热的时候，胶一化，鞋底就掉啦。”
“能不能便宜点啊？”胖女人问道，“八十八太贵了，四十块行不？”
范思静摇了摇头，指着门口的小黑板说:“姐，我们这是明码实价，不讲价的哈。”
胖女人撇了撇嘴，小声嘟囔了一句:“哪有买东西不讲价的”，可眼睛就是舍不得从那双短靴上挪开。
范思静看出来了，这胖女人是真喜欢那双棕色短靴，就是觉得太贵了。
她琢磨了一下，就说:“姐，您要是真心想要，我可以送您一盒鞋油，不过这价格我可没法降。为啥呢？要是您砍价五块，下一个来的人就会砍十块，再下一个说不定就得砍二十块，到最后谁都搞不清楚这鞋到底该值多少钱了。明码实价，对谁都公平。”
胖女人眼睛一下子就亮了，可嘴上还不认输:“鞋油？那能值几个钱啊。”
“姐，您把这鞋买回去，只要好好保养，穿个两年跟新的没啥两样。”
胖女人总算绷不住了，一咬牙说:“行！给我拿一双三十七码的！”
那个穿碎花棉袄的女人瞧见胖女人掏了钱，也拿起那双黑色高跟皮鞋说:“我也买一双！要三十六码的。”
张长禄一看这情况，心“咚咚”直跳。他本来还寻思着开业第一天，能做成一笔生意就不错了，没想到范思静嘴巴这么厉害，三言两语就卖出了两双鞋。
他赶忙蹲下身子，手忙脚乱地在柜台底下找合适的码子。
“三十六码的……三十六码的……在这儿呢！”他抽出一个鞋盒，打开一看，里面是一双黑色的平底鞋。
“不是这双，是高跟的！”范思静头都没回，一边给另一个女人拿鞋，一边指挥他。
张长禄又接着翻找:“三十六码……三十六码……哦，这个！”
范思静接过鞋盒，打开看了一眼，递给碎花棉袄女人说:“姐，您坐这儿试试。”
女人在柜台前的椅子上坐下，脱了脚上的旧棉鞋，套上新鞋，站起来走了几步。脚底下“咯噔咯噔”响，她脸上的笑纹也一圈圈地荡漾开来。
“合脚！真合脚！”
一上午，范思静这嘴就没停过。她一会儿跟顾客讲真皮和人造革有啥不一样，一会儿又说咋分辨头层皮、二层皮还有再生皮，一会儿又扯鞋底软胶和硬胶的差别。
“您摸摸这鞋帮，这是头层皮做的，纹路可自然了，毛孔有粗有细，深浅也不一样。”
“那这头层皮和二层皮区别在哪呢？您用手指头按按这皮面，头层皮按上去，旁边会起好多细细密密的皱纹，手一松开就弹回去了。二层皮按上去，硬邦邦的，一点弹性都没有，穿久了还会脚臭。”
“再生皮就更不用提了，说白了就是把真皮的边角料打碎了，重新压成革。有些店坏得很，把再生皮当二层皮卖，二层皮又当头层皮卖，大多数顾客压根儿就分不出来，鞋穿坏了还以为是自己穿鞋费呢。”
……
中午人都散了的时候，范思静大致数了下鞋盒，发现一上午卖出去八双鞋。
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