月生活，和与各国公司的接触，他知道目前的世界技术中心仍然在欧洲，在英国、在伦敦。因此，他还是准备把第一个机械基地设在英国，待他准备好工业母机后就立即搬迁到美国纽约或西海岸的洛杉矶、或旧金山去，开始建立他的轻工业基地、机械工业基地和中小型船舶基地，为他占领夏威夷计划和购买阿拉斯加做前期准备。

    过几天就是中秋节（923），王致鸣的第一届“经销商和供应商大会”就将在黄浦江外滩新买的“沃尔玛”总部大楼召开。这次他一共邀请了精心挑选的二十多家商行、洋行，准备了八类、三十多个品牌、一百多个产品的日化、美容、化妆产品，印刷精美的产品说明书、产品推广计划、经销商和供应商招标计划书也随同请柬一起送到被邀请的各商行、洋行。从各处反馈意见来看，大家对这种新颖的分区代理经销制赞不绝口，因为大家都看到了这种方式的最大好处就是在保证各方利益的前提下避免了恶性竞争，从王致鸣提供的试用产品的使用情况，和陆续参观公共租界内的专卖店推广销售中，大家都对这些系列产品的市场开发和销售充满了信心，各自纷纷准备自己的推广、销售、供应计划和将要与王致鸣展开的谈判。

    王致鸣把国内市场分成几个大区，分别是直隶、东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北，其中西北包括山西，一共八个经销商，每个大区邀请了两个商家出席。国外以英属、法属、德属、意属、荷属本土和殖民地，欧洲、亚洲、南美、美国分区，其中美国分为两个区，以法国巴黎为化妆品销售中心，每个区也是邀请两个洋行参加。只是亚洲区是邀请王氏家族在南洋的那两家出席，实际上他们的销售区域只有菲律宾、土耳其和日本，至于西班牙、葡萄牙等没落殖民帝国就不考虑了，留下一些漏洞以后好操作。

    至于取得经销商资格的公司，王致鸣完全采用少量保证金铺货、提供推广宣传资料和免费试用品、第一年不设最低销售限额的方式进行，只是设立第二年的销售限额以第一年销售总量的百分之八十计算，第二年如果出货量低于限额，第三年出厂价提高百分之五，第四年如仍未达到指标就取消其经销商资格的政策。

    同时也制定了一套奖励政策，标准是以超过前年总出货量百分之五就对超过部分降低出厂价或免费增加供货量的措施。只是铺货总金额每个区控制在三十万美元之内，保证金每个区只收取十万美元象征性的金额，以后就是款到发货。这个时代的商人那里见过这样富有挑战性、刺激性、包含巨大利润的经销方式？

    按照王致鸣这些产品的平均成本毛利率百分之三百计算【四元销售价，其中一元成本、三元毛利】，三十万美元铺货只需要六万美元的直接成本，他收取的保证金就多余他的直接成本，因此，貌似他很慷慨地发出了三十万美元的铺底货物，按照现在这个时代商人的知识，他还是会垫出十万美元以上的资金，因此，在订货会上，王致鸣给所有参加的商人都强调一个观念：风险共担、共同发展、争取双赢。把这些各国商人是感动得不行，纷纷表示这么好的产品，没有道理还要亏本，一定会赚钱的。王致鸣对南洋的两家本家也照样收取了保证金。

    因为短短三个月的时间，沃尔玛就在花旗存入了两百多万美元，所以，现在花旗上海分行已经给予沃尔玛公司存款收费降低费率的待遇，王致鸣的资金压力就很小了。王致鸣准备一旦找到合适的人就自己先建立一个银行，注册地就选择在美国洛杉矶，第一个分行就建立在上海，第二个分行就建立在英国朴茨茅斯，第三个建立在德国汉堡。

    中秋节的招商大会圆满结束，王致鸣收取的保证金只有二百多万美元，但是发出去的货物有六百多万美元，估计第三个月就会迎来发货高峰，每个月保守估计不会低于四百万美元，估计半年后每月发

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