《遗憾的1884》
第十四章 技术圈钱第二个也是重头戏,步进制电话“拨号”交换机和局域网系统。申明可以按照这个系统的设置对交换、局域内总数扩展带来成本、管理、维护、人工便利,局域内无需大量人工转接就能实现自动拨号,长途只需区域局间人工转接。
这个项目王致鸣是针对国家而言的。王致鸣是知道“通讯系统”对一个国家的重要性的,没有必要将来被所在国政府收回股份时受到损失,还不如自己事先规避,自己不直接进入其运营系统,只进入设备、终端生产领域,但是运营利润是必须把握的。他规定每个国家可以有一家国家指定公司与王致鸣合资成立一家电信公司,王致鸣以专利技术占百分之二十股份,双方共同合资建立一座电讯设备厂生产交换机和电话机,其实也只是一个组装厂和少量配件生产,五年后才开始国产化生产。
王致鸣采用的这些办法基本上也是一种“全球市场划分”手段,为以后他的全球布局做一个铺垫。他准备在每个项目签约时,把同一项目的授权合作商和各自国家住英国伦敦的公使或领事邀请到一起,共同签订一个类似市场划分的商业协定,各自承诺只在自己的市场范围内销售,不越界销售,越界的自觉承担越界销售总额五倍的罚款赔偿被侵权的一方,由各国政府监督。
这些推出的授权专利无一不是其中的关键部件或材料都由王致鸣控制,因此他不怕这些商人跟他装怪,到时候把配件供应给你掐断,看你咋个装怪?要恢复配件供应也可以,先把该给的钱付清,再把赔偿金付清,那时再慢慢的重新谈判合同,谈不好,有的是办法收拾你,把你弄得破产也不是难事,因为王致鸣相信到时候肯定会有无数的人帮他一起收拾你的,只是这些事要在合同中隐蔽起来,但又是明确规定的,到时候你想钻空子都没有空子给你。
至于女王请求多照顾英国商人的事情,王致鸣也准备这次多给英国商人一些甜头,多拉拢一些将来的同盟军,除事关全球布局的产业没有商量外,在英属范围内本来一个授权生产商的改成三个、四个,理由也充分,谁叫英属范围太大呢?在英法之间也可以埋些钉子,让两国商人去掐架,让两国政府去吵架还是比较“爽”的事情,王致鸣喜欢这样干,当然,如果因此而使两国打上一场也是王致鸣极其欢迎的。
“维多利亚女王”样片经女王和内阁审定后向王致鸣提出一些修改意见和建议,凡是不涉及政治因素的意见和建议王致鸣一律不与理睬,很快就重新剪辑了一部新片交女王和内阁审定。几天后女王邀请王致鸣做客白金汉宫。
“爵士,我对您与海军部的合作很感谢,听他们说您的技术是世界一流的,特别是您提供的快速改装锅炉的计划和技术,那帮海军部的官僚们也赞不绝口,为帝国节省了一大笔钱。”
“陛下,这是应该的,他们也帮了我一些忙,朋友之间都是这样的,何况还有陛下的影响力在那里。”王致鸣弱弱地回答道,表现出是因为女王的因素才会与海军部合作。
“爵士,您拍摄的影片太棒了,我们全家都非常喜欢,不知道爵士准备怎么放映这部影片?”女王一脸迫切地询问王致鸣。
“呵呵,陛下,今天我也想请陛下审定我为这部影片编制的发行计划,这是计划大纲和详细计划,请陛下看看。”王致鸣双手把一份薄薄的资料递给女王。
王致鸣为女王设计了三种发行放映方式,一种是在英属区域、由英国政府组织的发行放映,第二种是双方合作在全球的发行、放映,第三种是由“梦工厂”独自发行放映、与女王票房分成。三种方式各有优劣,但是都需要王致鸣的“梦工厂”提供设备和培训放映技术人员。王致鸣准备建议采用第二种方式进行,只是双方各自负责一部分区域,英国政府负责英属地区的发行、放映,向王致鸣支付拷贝和放映设备
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