( )    第十一章圈下一笔财富3

    在与玻利维亚谈判中，王致鸣以北美化工集团的名义，彻底拥有两个盐湖和周边土地的所有权，就避免了今后塔阿自治区和玻利维亚，在国家层面上的土地纠纷，即使今后双方有矛盾，那也是玻利维亚政府或玻方商业公司，与北美化工之间的商业纠纷，可以处理的方式就多样化了。

    这种看起来是王致鸣集团以一种花钱不获利的方式，获得了两个盐湖所有权的谈判条件，在玻方看来也是他们搞不明白的，他们只有祈祷乔丹爵士不要后悔，结果梁敦彦的一番话让他们心有戚戚，玻方谈判代表在心中对乔丹爵士的心情，也产生了一丝异样：

    “你们可能也知道，乔丹爵士是一位科学家，也是目前世界上最有权威的化学工程师之一。那两个盐湖的盐，我们可以采用新技术提炼出优质的医疗用盐和工业盐，通过阿查铁路运到阿里卡的成本，基本上与从智利的阿塔卡玛地区的盐矿运来的价格差不多。

    爵士同时还是全世界最大的日用化工原料和日化产品的生产商、供应商，爵士的北美化工集团需要大量的工业盐做原料，你们拿那里的盐来生产食用盐的成本太高、运费也不低，而且作为食用盐，那还是不安全。但是这里的盐经过爵士的化工厂初加工后，再运到阿里卡制成医疗用盐或直接用作化工原料，虽然成本要相对高一些，不过价格上的亏损还是可以通过阿查铁路的分红弥补，也还是可以接受的，而且最重要的是阿查铁路的利用率，也可以得到较大的提高，不至于一条铁路只能在大部分时间中是单边利用，你们也可以从今后阿查铁路的收益分红之中，尽快收回铁路的建设资金，用于国内的经济建设。不过爵士的北美化工要开采盐湖，也是铁路建成通车之后的事情，那都是新世纪之后的时候了。

    而且，爵士还说了：玻利维亚已经没有了出海口，变成了一个纯粹的内陆国家，虽然那是历史上西班牙殖民统治的多种原因造成的，但是其本国经济要发展起来还是很困难的，我们现在是邻居，大家相互之间帮一帮也是应该的。”

    梁敦彦摆明了乔丹爵士这次是做了一笔亏本生意，目的就是要帮助玻利维亚发展经济，增强国力，今后可以抵抗邻国的侵略。对此，玻利维亚政府谈判代表，现在也是心知肚明的，一条利益纽带，从塔阿自治区政府手中抛到了玻利维亚政府的手中。

    但是，这并不是玻方一定要签订条约的根本原因。

    玻利维亚政府之所以会貌似捏着鼻子签下这样的协定，朋友们从现在玻利维亚的地图和其独立之后的战争史就可以明白。

    玻利维亚的国土被巴西包夹一半，另外一半又被巴拉圭和阿根廷、智利包夹，这些国家都在其独立后的近百年时间里，与玻利维亚之间都有领土战争，而这几次战争的结果，玻利维亚就从建国时的领土面积缩水了百分之五十左右，玻利维亚已经成为了南美地区与其有陆上接壤的国家眼中的肥羊，谁都可以在它身上割一块肉下来，玻利维亚要想从这几个国家借道出海，那是基本上不可想象的事情。

    后世两千年之后，玻利维亚政府想从智利的阿里卡地区，借道出口国内丰富的天然气，不仅智利不答应，就是国内的民众也不答应，空有巨量矿产资源的玻利维亚，仍然是南美最不发达的国家，因此它才会被西方国家戏称为“坐在金矿上的驴”。

    因此，拥有一个安全的出海口，才是玻利维亚政府的最大目的，也是他们与塔阿自治区合作的根本原因。

    在王致鸣没有实际拥有塔阿自治区之前，玻利维亚还与秘鲁在“的的喀喀湖”上有陆上和水上通道的，但是由于地处高原，地质状况复杂，现在也没有一条现代化的实用公路或铁路，因此，其交通状况也是极差的，运输能力也有限。

 

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