本地士族的维护，皇甫家族此时还能不能存在都是两说。
是以，面对求上门来的梁宽、傅干等人，皇甫郦虽有心不趟浑水，却也抹不过面子，无可奈何只能随了人情。详细了解了一番后，细思了数日，才为梁宽、傅干等设下了一计策来。
不奉庞统的招降书，反而是反其道而行之，大力招兵买马，扩充实力，与随后就到的刘备军佯做一场“厮杀”。就如今日的韩德一般，根本不死守凡亭山，而是自己去“找死”。
如此把手中的兵马全数败尽，却不能使得刘备军损伤太大，以避免惹怒了刘备军统帅。仅是给外人造出一种：安定、北地二郡已然是拼尽全力抵抗了，做了最大的努力。
到了这时候，兵尽援绝处于死地的他们再“被迫”开城而降，却也绝对是对得起曹魏，而又顺利归附与刘备集团，保得了自家和家族的性命与安全。便是来年曹军的大队人马真的再次杀到城下来，以他们之前的“作为”也能自保无忧。
此番计划，唯一的一点不确定就是刘备军会不会对他们大开杀戒。梁宽、傅干等人都是心有惴惴不安，但皇甫郦认为，刘备军为了尽快稳定住安定、北地二郡，必然不会大开杀戒，反而会与之以安抚。尤其是其中包裹着灵州傅氏一门，他们就更是安全。况乎，还有苏则、杨阜、姜叙等一般被俘之人做前例，这些人之前可都与刘备军大拼大杀过，现在被逮住了不还是没见一个挨刀的么？
所以说，他们这么做，所付出的代价最多也就是去了郡里的职位罢了。而收获却是要远远超出的。
韩德一席话说出，帐中诸人除了刘宪、董允不见惊色外。余下的五人无不为之咋舌。“真是够有算计的。”年纪最小，向宠反应却是最快的。“上将军，这皇甫郦倒是位人才。”
“能想出这计策的，是人才。”刑茂闷声说道，韩德原来是“故意”送死来的，这让他的高兴气一下子降了好多。
人才？倒也应该是。刘宪笑了笑，安定能有这么一位主儿做太守，但也是够格了。
“上将军，皇甫郦能有这等才行，掌一郡之地却也当得。”董允抱拳向刘宪进道，心中不无苦涩。他董家。乱世西迁入蜀，父亲董和在刘璋手下辛辛苦苦做了多少年，才得以升任一郡太守之职。而这皇甫郦，仅是因为祖先声名，以及自己早年时的一点小小“功业”，竟从潜家小二十年的一介布衣，一跃而成执掌安定一郡军政大权的太守。“唉——”董允为人恪守正直，可这个时候却也不禁暗自长叹。
掌一郡之地，皇甫郦。这是刘宪在出兵安定之前，就已经定下了决策。是刘备给皇甫郦一族的“补偿”。就如北地的傅干一样，二人都是得了祖先的遗泽。
这样的安排和人情也顺时事，皇甫家族多少年来屡受汉室叛逆打压，以至于落得今日败落之地，身为汉室正统的刘备那时决不能视之不见置之不理的。而且皇甫郦的叔祖父皇甫规招抚羌人，安定羌变，缓解东汉朝廷与羌人之间的矛盾。他生逢季节性乱世，素习羌事，反对对羌人一味镇压杀戮，而采用招抚政策。他认为羌戎溃叛，不由承平，皆由边将失于绥御；对于羌变，若求猛将，不如抚以清平之政；明习兵书，不如郡守奉法，使之无反。他止书奏免了一批多杀降羌、不遵法度的官员。羌人由是感慕，镇边多年来前后相归降者逾二十万口。
可以说，凉州三明中的温和派皇甫规、张奂，那就是韩遂、马腾学习的样板，也是傅燮所为的“放大版”。虽然三十四年过去了，可此二人在凉州的许多祭祠，人烟香火却是从无断绝。
再加刘备集团重用这等汉室名臣之弟皇甫郦也不是第一个，就如刚刚提到的张奂，他的三子张昶（善草书，与长兄齐名）虽在许都任黄门侍郎（长子张芝已死多年，素有“草圣”之称，为一代书法
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