〖日〗本人很有心计，〖日〗本商人更加善于研究对手的心态，特别是对于〖中〗国的国情，他们研究的历史已经有上百年。朱代东记得在党校时看过的资料，在六六年的时候，广州举行的第二十届秋季广jiāo会上，〖日〗本人就很jīng明的利用了这一点。不得不承认”他们很善于抓住一切对他们有利的时机。

    当时正是文化运行方兴未艾的时候，但海外参展客商还是一如继往的前来〖中〗国采购他们所需要的商品，为了完成采购使命，同时从东道主拿到最优惠的价格，〖日〗本人竭尽全力、费尽心机。当时〖中〗国对于广jiāo会上的海外参展客商，并不注重他们订购了多少商品，而是他们对于文草的态度，对伟大领袖的感情。

    而在这方面表现到们的客商，在贸易洽谈中将得到价格方面最大尺度的优惠！这是〖中〗国的国情，当时是政治高于一切，一切以政治为中心，经济建设只是处于从属地位。而在这方面，〖日〗本人竟然是做得最到位，虽然当时中日还没有建jiāo，但对于〖中〗国的政治局面，一个xiǎoxiǎo的商人都研究得很透彻。

    还没到广州的时候，这些〖日〗本人就做足了准备。〖日〗本客商在广jiāo会上一lù面，不仅xiōng前佩戴像章、手拿，“红宝书”，而且还跟〖中〗国人民一样玩真的跟起了“忠字舞”，。这些东西当然又不值钱，学跳舞还能锻炼身体，但取得的效益，却是惊人的。

    看到〖日〗本客商的举动后，使得当时的〖中〗国贸易团成员们都很感动，而感动之后就是jī动，一jī动”双方的买卖就好谈了自然是〖日〗本客商占了便宜，而且还占足了便宜。〖日〗本客商点尽先机，让其他外国客商大为佩服，就连朱代东在看到这方面的资料时也是有关些钦佩。你说〖日〗本客商jīng明也罢、卑鄙无耻也好，做生意，只要能得到实惠”喊几句口号，戴几枚像章又有何妨？何况这些像章到现在，已经大大升值，这笔买卖〖日〗本客商简直就是赢了又赢。

    从六七年第二十一届chūn季广jiāo会开始，〖日〗本就专mén出版了一本关于这方面的xiǎo册子，提供给客商作为参加下一届广jiāo会时的参考。

    总结经验、发扬光大，占便宜占得有理有气，虽然看到这些资料时朱代东也很无奈”可那个时候，朱代东还没从娘胎出来，根本无能为力。

    而改草开放之后，〖中〗国的国情再次发生改变，变得一切以经济建设为中心，政治处于从属地位〖日〗本商人的手段与与时俱进，发生了很大的变化。〖中〗国目前最迫切的希望就是把经济搞上去，要不是这样，也不会改草开放。〖日〗本商人就抓住了这一个点”来大陆投资办厂可以，但政策要最优惠的给的工人工资却是最末流的。

    〖中〗国原本想通过引进外国的企业”不但可以得到先进的管理方法，也可以引进技术，但这两点，在〖日〗本企业上都很难得到。日资企业的管理人员一般不会用大陆人，高层基国人，再不济也是外国人像马来西西亚人、新加坡人、台湾人或是香港人，只有最下级的管理人员像拉长、线长之类，才会从工人当是产生。哪怕是车间主任”用〖中〗国人的情况也不多见。

    至于技术”〖日〗本企业对〖中〗国的技术倒很感兴趣，比如〖中〗国传统的造纸术、古伞制造工艺等，但〖中〗国要想得到〖日〗本方面的技术，基本上跟痴人说梦差不多。现在已经是一九九六年，进入九十年代中期”可是日本对于五十年代以后所有的技术，还走进行高度保密。甚至一些最先进的技术资料，哪怕企业会用到，都从来带来大陆。他们先怕被〖中〗国学去，宁可多huā点钱，让相关技术人员去〖日〗本，把资料看完再回来。

    至于核心产品的生

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