支撑的古兹派人晋见可口可乐公司的总裁，提出以万美元的价格将百事可乐出售给可口可乐。可口可乐总裁哈哈大笑，认为百事可乐不值那么多钱，谈判也因此失败。但是这一笑，却笑出了后来在全球市场与他们交相辉映、并驾齐驱的另一个世界级名牌。

    不得已百事可乐调整自己的产品定位，大力展非主流市场。很长时间之内百事可乐以再用酒樽来销售，价格也比可口可乐便宜，创下销售佳绩。但是因此也曾被喻为“低下阶层的饮品。”在美国被视为黑人的饮品，因此百事可乐的市场定位很像是今天娃哈哈非常可乐放弃城市大力展农村市场，销量虽大却很难成为主流。五十年代百事可乐经过一系列名人代言、广告宣传策略使其销量直逼可口可乐，但一直元，法过。

    随着1哺年二战结束，返回家园的美国大兵纷纷建立自己的家庭，理所当然美国也迎来了历史上的人口增长高峰，从1懈年到1懈年间美国增加了顶口万人口，这段时期在历史上被称之为“婴儿潮小鹏年。战争的阴影渐渐从人们心中消散，战争给可口可乐带来的无比荣耀也开始渐渐式微。百事可乐在可口可乐的强大品牌压力下蛰伏多年，终于找到了自己的市场机遇，百事可乐将目标受众瞄准二战后生育哥峰期出生的一代人，凹o广告公司和百事可乐合作，并为其提出了“百事新一代”的广告策略。

    从差异化定位的角度来分析，比百事可乐提前出生口年的可口可乐拥有“本源正宗经典”的品牌形象，战争期间“美国大兵可以在任何地方喝到可口可乐”的企业口号更是将品牌美誉度提升到了无以复加的高度。这个，时候如果和可口可乐正面竞争，百事可乐无异于卵击石。当“婴儿潮小。这部分和战争斗没有直接关系的人口渐渐长大的时候，美国的社会结构也在悄然生变化，六十年代“婴儿潮”渐渐成为社会主流，人生观和世界观渐渐成型，他们认为自己和父辈存在深深的代沟。百事可乐在此时因势利导，将自己的品牌定位为业已长大并不断增加的“婴儿潮。人口。强调着自己的品牌是属于年轻一代，并通过名人代言、广告设计等方式进一步强化自身的年轻形象。这一举动显然赢得了年轻一代的心。可口可乐也因此成为老气、守旧的代名词。年轻一代的很多举动都在力求和父辈不同，可乐当然也不例外。

    随着符合百事可乐品牌定位的人口越来越多，百事可乐的核心竞争力也越来越强。

    和平年代的文化产业的以大力展，梦露、猫王成为美国年轻人的偶像。百事可乐的市场份额也在随着这部分人口的不断增加而不断扩大。签约娱乐、体育明星是为了突显自己的年轻化品牌形象，这个产品定位保持到了今天。因此当“婴儿潮”人口虽然不再年轻时，他们的饮用习惯却已经形成。百事可乐已成为他们成长历程中的一个符号。但是百事可乐年轻化的品牌定位却同样适用于“婴儿潮。的下一代人。

    百事可乐最具影响力的形象代言人毫无疑问是流行天王迈克尔杰克逊”哟年签约的这位世界级明星代言费为助万美元，这个数字直到今天仍令人乍舌。接下来百事可乐连续制作了以杰克逊的流行歌曲为配乐的一组广告系列片，这组百事广告迅成为娱乐事件，各大电视台争相购买播放权。后来的统计结果表明，有慨的美国人看过这组广告片口次以上。百事可乐在那段时间的影响力达到了登峰造极。

    此后的百事可乐延续着由世界各地最红的一线明星代言的营销策略，以至于有人认为，一个艺人火不火，只需要看他是否被百事可乐签约即可。

    反观可口可乐，在面对百事可乐年轻化的品牌定位几乎没有招架一一。幼年代中期。可口可乐公司在1啮年进行的口味试验烈”。显示多数人喜欢较甜的口味，于是可口可乐公司废除了老配方。并在大肆宣传的情况下推出一种新配方。这一

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