饭菜去找章平昌的时候，却现章平昌已经在一个角落里坐好了，桌上还有旁边小卖部里买的两瓶三块钱一瓶的汀江干啤。
萧客一坐上去，章平昌就给他递了一瓶过来：“冰了的，正凉快呢。”萧震本来不爱喝酒，尤其不爱喝啤酒，但此时看着章平昌的笑脸，拒绝的话就实在说不出口，却是笑着接了过来。看了一眼那本地产的三流啤酒，心说这酒”市长也喝？
那边他的秘书和黄睿也打了饭过来，他们却是要坐在另一桌，章平昌劝了一句，他们岂会真的跑来跟领导同桌？自然不依，章平昌倒也不勉强，就把地上另外放着的两瓶啤酒拿起来递给他们每人一瓶 笑道：“咱们朗柳的本地啤酒，咱们做领导的，得多支持啊。”
萧震这下才明白他对小卖部那么多名牌啤酒视而不见，却拿了这么四瓶本地三流啤酒的意思。
章平昌一转头，看萧定还在等他，笑着拿起筷子道：“还等什么，快吃吧。”说着自己也不客气。直接开始扒饭了。
萧震心里笑了笑，也就不再客套，开四儿板。两人吃了几口。又喝了两口啤酒。说实话萧震一拙二不喝酒的人，即便啤酒的好坏，他也喝不出来。
但这个时候章平昌却开口了：“其实我觉得这个酒，还可以啊，为什么只在我们朗柳有一点销路呢？为什么就卖不出去呢？啤酒这个东西，不应该周边市场都饱和了吧？”
萧定虽然喝啤酒品不出味来，但章平昌这个问题，他倒是能说两句。便道：“这个事情，酒本身的好坏，我不太清楚。但是要说销路没有打开，我觉得关键还是宣传和包装不到位。这个酒，如果的确像市长说的一样，还可以。那么我们的包装如果换一下，比如航子更精致，不用这种廉价的绿玻璃瓶，用好看一些的瓶子？然后呢，在省内多投放几个广告，这样的话，我觉得不出一年，咱们汀江啤酒的销量必然大增。”
章平昌看了看萧震，微微思索，问道：“销量必然大增，具体一点是个什么概念？”
萧笑道：“翻个几倍不成问题吧
章平昌微微吃了一惊：“几倍？广告效果有这么好？？。他是搞外经贸的，对于国内的广告效能还没有深切体会。
萧定笑道：“我在京城的时候有一个朋友，她是做医药行业的。从去年年初的时候开始打广告，下了大手笔，在全国十几个省级电视台打广告，花了近千万，打广告的钱都是贷款的了。结果年底的时候不仅回了本，而且还盈利了三五百万；”
章平昌脸色就严肃了下来，琢磨了一下：“真的这么有效？。他忽然道：“那包装也很重要吧？要不然广告打出去了，人家一看这包装，心说这也好意思叫名牌？那不闹笑话了？”
萧定笑道：“对，没错，所以第一步是要换包装，第二步是配套新包装的产品打广告，这两步要一前一后连着走，光走一步，效果当然也有，但肯定不如一起来的效果好。而且这个好，不是一加一等于一这样的效果，它应该是有雪球效应的。”
章平昌点点头，饭都忘记吃了，看着那啤酒瓶子，点点头：“不错。不错，是这个，道理他忽然回头。问他的秘书：“小刘，汀江啤酒厂是国企吧，我昨晚看财报的时候好像晃到过一眼，应该是亏损企业，是不是？”
小刘叫刘建成，他连忙放下筷子，道：“对，市长记得没错 汀江啤酒厂是国企，是朗陵区管理的科级国企，至于亏损，好像是有的，但额度现在不太记得了，但应该亏得不多
章平昌摆摆手：“亏得不多也是亏，一个企业，不盈利是不正常的，是不符合经济规律的情况，那就要想办法改变。萧震同志刚才说的这两个办法，我就觉得很有道理，下次董书记来我这里的时候我得跟他说说。你也记录一下，免得我忘记？”
刘建成
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