心深处永不可能磨灭地烙印，都让林泉控制着自己的情感，有时候他会想：“可能*的影响跟多一些。”

    林泉还是让方楠将星湖实业这个月的报表哪给他看。

    檀山公寓售出率达到９０％，售价稳定的维持在一万四、一万六、一万八，星湖实业再次获得赢余分成四千万，至此，星湖实业从檀山项目上已经获得两亿三千万的直接分成收益。

    但是檀山项目给星湖实业带来的好处远不止如此。

    星湖营销接手的那处楼盘，在星湖实业的优势资源作用下，销售势头旺盛，还没等到五月销售旺季，开盘短短一个月的时间，就预售出去２３％，分店销售网络的优势，再次得到确认。

    这种模式也是其他营销工作无法复制的，星湖营销每个销售旺季只接手一到两处楼盘的营销，星湖营销收取的佣金高达８——１０％，就算这样高昂的收费，上门来求合作的却远不止一见，也让星湖营销能够选择最有利、最能获利的开商合作。星湖营销秋季与明年春季、秋季的三宗楼盘已经接到手，总销售面积达３０万平方米，今年秋季楼盘的佣金为８％，明年的两处楼盘要全盘接手前期的规划、策划等事务，佣金比例为１０％。

    代销的楼盘一般售房率达到８０％，星湖营销就开始逐渐撤出，最后的％——１０％的尾盘将由星湖地产吃下去，通常在星湖营销介入项目的前期，星湖地产会要求以低价吃下％——１０％的内部认购房，这一部分连同尾盘都会交给星湖置业旗下的分店进行销售。

    尾盘一般都是在小区里位置比较差、套型结构不是很合理的房子，开商急于现脱身，通常会以很低的价格进行清盘。拥有这么强大销售网络的星湖实业，自然可以通过星湖地产将尾盘低价吃下，星湖地产不仅仅吃星湖营销代销楼盘的尾盘，还四处寻找其他高档小区的尾盘。由信息调研部给出综合评价，再由星湖地产果断出击。在很长地时间内，销售尾盘与内部认购房产，成为星湖地产与星湖置业最重要的利润之一。

    星湖置业扩张到八十六家分店，就停下急促扩张的脚步，开始巩固战线，进入三个月时间的整顿，这些分店已经能稳定赢利，不需要总部反哺。

    八十六家分店，最先销售与推荐给看房人的，就是星湖地产的房产，这部分利润最可观，差不多达到１０％到２０％。其次是签订全权委托代销合同的房产，这部分房产与投资人约定出售房产的基价，超出部分由星湖置业参与分成，这部分利润率一般在％到１０％，再次就是星湖营销接盘代销的房子，这一部分地房子，不仅协助星湖营销地业务，还有获得较高的佣金（２％），最后才是那些只将房源挂到分店的房产，星湖物业从中只能获得少量的佣金（１.２％）。

    星湖置业只接受月租超过两千的租贷业务，这部分佣金更低，相比较投入的人力物力，几乎没有利润可言。但是可以甄别、吸引大量的潜在的高档房源客户，也必须要从事开展壮大地业务之一。

    星湖地产拥有Ａ级开资质，北京路三十六号别墅正在进行内部装潢，与外部庭院建设，与建行合作的开公司也属于星湖地产名下，另外星湖地产管理总价值接近一亿的房产。

    星湖物业的变化不大，现在四家高级物业公司，但是这四家是星湖物业的培训基地，可以迅速分殖出第五家、第六家。

    ２０００年，星湖实业可以说是员工招聘年，每个月都在招聘。现在星湖实业拥有八百名员工，当然八十六家分店就占去多一半地比例。

    ２００１年，却是员工培训年，星不员工对公司最深刻、最恐怖的印象就是你稍有点空闲时间，就会给拉到总部去参加这样那样的培训，难道的五一、十一休假，还有公司规定的一周休假却都给搞成什么旅游训练营，唯一的区别就是每

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