中年胖子盈盈一笑道：“掌柜的，我有块美玉想死当。”
胖掌柜瞥了方钰敏一眼，没有动作，只是和气的笑道：“不知夫人想当的东西是什么？可否先让在下观赏一番？”
“可以，希望掌柜的能给个好价钱．”方钰敏把早已经除下来装在布包的玉佩打开，显出十分珍贵的样子双手捧上去，还一脸的不舍。
那胖掌柜接过玉佩却不先看玉，而是不着痕迹地打量方钰敏。但凡来当东西的人，无论男女老少都多多少少显得拘束不安，一副羞愧自卑的样子。但面前这位娘子却落落大方，笑意盈盈。虽然身上穿的衣服很旧，看起来应该生活挺落泊的，但那张笑容，那份气质和淡淡散发出来的气势，却似乎不是来当玉，反而是来买玉的一样。
阅人无数的胖掌柜几乎立刻就断定面前这娘子肯定是家道中落的大家族的夫人了，低头反复把玩着玉佩，这块玉佩质量不错，和上次的玉镯子是同一玉种呢。他瞧瞧方钰敏，故作不屑之态：“这块玉最多值八两银子。你看……”
“掌柜的，”方钰敏笑着打断了胖掌柜的话，要是再给时间他肯定会把这块玉说得一文不值了：“这块玉佩是先父留给我的，想当年他在京城里买也要一百多两银子。现在我家遭遇了一些变故，这才不得不典当了它。我实在是舍不得的。那掌柜的也不要把它说得太差了，你我都懂的。我也不要你开多高价了，你就给个真心价，八两银子实在太少了。”
“实在是这南投县小，和京城那是没得比啊。这样吧，最多我给十两，十两已经很多了．”胖掌柜一副要亏本样子，但手里却紧紧地抓住那玉佩．如果来当的人低下头，那就错过了胖掌柜的小动作了，但凡像这肥掌柜的人，看到好物都不由自主地想赶快用最低价把它归为己有。
方钰敏是不会放过对方丝毫表情变化的，本来她顺口开河说玉佩值一百多两银子心里有点儿虚，但见胖掌柜一副不要紧却舍不得放下玉佩的模样，方钰敏决定一搏：“这块玉我是死当的，掌柜的也不要说最不最多值多少了，给个实价吧．”本来方钰敏想说少于20两她都不卖，但实在不想说，她现在需要钱啊．
“12两，看是你我才大大价钱的。上一次有位夫人来当玉镯子我也只给了10两．”
“20两．”
“15两．”
“掌柜的，我们各退一步行不？我看你也喜欢这块玉佩，我也真心不想贱卖了它．一口价：17两银子．”方钰敏装出一副壮士断腕的坚毅决心对胖掌柜说．
“17两太多了，不行不行，16两．16两就成交．”这种人，真是贪得无厌啊！
“那算了，反正南投县也不止你这一家当铺，我本来是很有诚意把这块玉佩死当的，但你就为这一两银子和我这妇人讨价还价．那就算了，我去找另一家吧．”方钰敏说完就伸手要取回玉佩．
“等等，等等．夫人你真心急，一切都好说，唉，好吧好吧，就17两吧．”胖掌柜死握着玉佩不肯放手，见方钰敏要拿走不当了，又舍不得，痛苦地估算了一下，还是很赚，于是他就松口了。
“来，为了方便你买东西，我把17两银子给你分成了10两，5两，1两和900文．”胖掌柜取出银子，点算出来给方钰敏。
“为什么900文？1两不是1000文吗？”方钰敏瞪着胖掌柜，连100文也要贪啊？
“这银子换算成铜板是少一点．”胖掌柜堆起了笑脸。
“少一点也不会少个100文吧？不如你把银子给我，我自己拿去换算．”
“好好好，那950文，你拿去换也要这个价了．”
“960文！”
“……行，成交．”胖掌柜一脸的肉痛，数了三遍了才舍得把银子和
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