么？贵公司的成本核算已经完成了？”周利文笑眯眯地问，摆出副轻松的样子道：“不急不急，这是长期合作的大单，你我双方都谨慎一些更好。对了，过些天我要回国处理点事，不过庞律师会暂时留在这里，大家保持接触，等我处理完公务再接着谈也不迟。”
“等你处理完公务再谈？到时候菜都黄了！”迪夫暗骂了一句，脸上浮现着真诚的笑容连忙道：“周董的观点我很是赞同，不过既然合作双方就要尽最大的诚意，这个项目如果能够尽早谈好，对于周董的商业计划也是极其有利的，您觉得呢？”
“这倒也是……。”周利文笑笑点头。
迪夫坐正身子，单刀直入道：“是这样的，在周董暂时离开的这些日子，我已经让公司的人员，包括芯片工厂的工程师针对周董所需要的芯片重新做了核算。进行核算后，我公司的价格能够比原来基础上再次下调，不知道周董……？”
“多少价格？”周利文问。
“还是按照周董之前提出的，二年的订单，4oo万枚，单价18美元。”迪夫斟酌了下，最后回答道。
周利文一时间没说话，点起支烟抽了几口，想了想后缓缓摇头。
“18美元，这个价格同我们的预期还有很大的差距，我记得当初我要求的是13美元吧？”
“13美元绝对不可能！”迪夫一听就心急了，连忙道：“现在国际市场的晶硅价格虽然比前些年有所下跌，但是成本依旧很高，再加上贵公司所设计的这款芯片的制造、人工等方面的成本摆在那里，再加上税金等等，如果以13美元的价格签约，我们斯高帕是要亏本的！”
说着这些话，迪夫还主动摆出了一些资料，比如说原料成本、工人工资、设备损耗等等……。
周利文静静听着，等迪夫说完后他叹了口气，道：“这样吧，我也让一步，14美元如何？”
“14美元？”迪夫心如刀搅一般，其实他早就计算过成本，如果真有这么大的开工量，他有把握把最低成本压缩到12美元以下，而且只要挨过第一年，等第二年的时候随着硅晶价格进一步下跌，到时候成本压到1o美元之下也不是不可能的。但要知道，芯片工厂的利润不同于普通产品，本来其附加值就高，如果以14美元成交，也就表示斯高帕每枚芯片只赚了2美元，按照4oo万枚计算，一年下来也就是区区8oo万美元，这笔生意最多也只能维持芯片工厂运转，而无法使斯高帕起死回生。
“14美元，周董，这价格实在是太低了，17。5美元吧？”迪夫觉得自己不像是一家大型高科技公司的ceo，反而更像街头讨价还价的小贩，咬着牙把价格降低了o。5美元。
迪夫摆数据，周利文也不是省油的灯，他笑着也拿出了一堆数据来正式就算是14美元斯高帕也能赚到钱。对于周利文这种态度，迪夫是气得牙痒痒的，可无奈还只能把怒火压在心底，耐着性子和对方讨价还价。
两人你来我往，最后周利文勉强把价格上升到15。5美元就再也不肯让步了。任凭迪夫说破了嘴，周利文都摇头表示这是他最后的底线，而且这个价格不仅包括采购价，还包括了美国到中国的运输费用，如果迪夫不愿意接受的话，大可回去再考虑考虑再说。
权衡利弊，面对周利文似乎有送客的意思，迪夫终于熬不住了。他苦笑着站起身，向周利文伸出手道：“15。5美元，周董，合作愉快！”
“合作愉快！”周利文笑着起身握手，表示双方最终达成协议。
为避免夜长梦多，迪夫提议今天就签署订单协议，对此周利文稍一迟疑，最终还是答应了下来。接着，迪夫亲自把周利文和庞一山接到斯高帕的总部，等他们到后斯高帕的律师已经准备好了文件。庞一山审过文件，
-->>(第2/3页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）