同意道：“行，那我过来吧，我们当面谈！”
几小时后，周利文来到钱伯斯的办公室，两人关起门来对如何收购斯高帕进行了探讨。说是探讨，实际是在争吵和互不让步下进行的，两个人就如同一双斗牛，谁都寸步不让，甚至为了1%的股份而争执不下。
不过，双方目的毕竟是一致的，在作出适当的让步后，总算达成了初步协议。按照目前斯高帕总估计2o亿美元左右计算，周利文将拿出2亿美元外加7%的股份来换取斯高帕37%的股份，而思科会以3亿美元外加思科o。1%的股份换取斯高帕39%的股份，至于剩余的24%股份将继续留在斯高帕的一些股东手里。这样一来思科作为第一大股东，而周利文成为第二大股东，但两者之间并未完全控股，加上交叉换股的收购协议，用斯高帕这家公司作为纽带，把三者联系在一起。
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