作透露出他内心的焦虑，他在这个岗位上做了太久市场，对份额变化这件事有一种本能的紧张感。
张维说话的时候不停地在翻笔记本，像是在从自己写的东西里找依据来支撑自己的观点。
方敏说话从头到尾没有看任何人，只盯着那几张财务报表，数字对她来说就是全部的真相。
赵磊说话的时候，手指一直在桌上轻轻敲，偶尔看一看天花板，然后又落回电脑屏幕上。
每一个人的话都让她看到了一部分真相，但这些碎片拼在一起，没有形成一张完整的图。
他们是团队，每个人都在自己的领域里看到了应该怎么做的理由，可这些理由指向的方向不一样。
刘志远想跟，张维不想跟，方敏觉得跟不起，赵磊觉得技术上再强也没用。
四个人，四条线，拉扯着同一个问题，往不同的方向使劲。
“俞总，我有一个建议。”刘志远看着俞飞鸿，“我们是不是可以考虑跟进补贴？不需要和他们一样多，但至少不要让用户觉得在携程订票比在那边贵太多。
我们可以先试一个小范围的折扣方案，比如针对机票类目做定向补贴，不全部铺开，只在几个热门的航线做限时活动。
这样成本可控，至少能稳住一部分价格敏感的用户，告诉他们我们也有优惠，不是没反应。
如果我们什么都不做，用户会觉得我们不在乎，觉得我们傲慢，觉得我们已经不把用户当回事了。
这种感知一旦形成，比份额下滑更麻烦。”
会议室里安静了一下。
所有人都看着俞飞鸿。
刘志远说完了，身体往椅背上靠了靠，眼睛还盯着她，等着她开口。
俞飞鸿没有立刻回答。
她低下头，看着笔记本上那个没有写字的空白页，看了几秒，然后抬起头。
“跟进补贴，这笔钱从哪出？”
方敏翻开财务报表，“如果按照他们补贴力度的三分之一来跟，每个月至少要增加一百到一百五十万的支出。
这个数字我们目前承受得起，但承受得起不代表应该承受。
这笔钱花出去，能换来什么？是真正有价值的用户，还是只看价格的流量？如果是后者，那这笔钱等于白扔。
我们得想清楚，花了这一百多万，我们买到的东西是什么。
是用户留下来了吗？不见得。
是用户对品牌产生好感了吗？更不见得。
很可能只是让用户在领完我们的券之后，转头再去领别家的券，然后在不同的平台之间来回比价，哪边便宜去哪边。
这类用户不会成为任何人的忠实用户，他们在谁家都一样，只看优惠券。”
“但如果我们什么都不做，份额会被进一步侵蚀。”刘志远的声音有些急，“等到用户习惯了用他们的平台，我们再想拉回来，成本会高得多。
用户养成一个新的使用习惯，只需要连续用七天就够了。
七天之后他们就会觉得那个平台是默认选项，打开手机下意识就点进去。
到时候我们再去抢，花的钱是现在的几倍，效果还不一定有现在好。
市场窗口就开那么一段时间，错过了后面再想挤进去就难了。”
张维开口了。
他把笔记本往前合了合，坐直了身体，看着刘志远说：“志远，我同意你的判断——不能什么都不做。
但不做不等于跟进补贴。
我们可以做他们做不了的事。
他们的优势是钱，我们的优势是什么？”
这个问题让刘志远愣了一下，他没有马上接话。
张维继续往下说：“
-->>(第3/4页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）