识了，那么接下来我们就进入主题吧。”
“三天前，你们提出了3亿美刀加上30%利润分成的买断方案，我和我们的高管团队这几天认真研究了一下，我觉得这种方式不太合适，我们想换一种方式。”
“你应该也记得，大半年前我们就给贵公司提供了一份‘专利授权交易’方案。”
“当时我们的出价是：我们愿意以5000万美元的价格支付‘BI-催化剂’的专利授权费用！”
“现在……我们还是希望只是支付专利授权费用，以5000万美元的价格，而不是完全买断你们的专利。”
“你们觉得怎么样？”
话音落下，正在不断翻阅资料的汉斯明显愣了一下。
自从上次和青山药业初步沟通后，这两天他以及整个高层都在筹备和青山药业谈判的事宜。
他想过青山药业可能会疯狂压价，也有可能对分红比例提出要求，但完全没想到青山药业一开口竟然是——
不买断专利，只愿意支付专利授权费用？！
要知道，这两者的差距可是非常大。
买断专利意味着所有专利全盘出售，卖给了青山药业；
而专利授权，是专利所有权还在自己的手里，青山药业只是得到授权后可以利用该专利进行研发药物。
半晌过后，汉斯终于回过神来。
他摇摇头：
“张，如果你们只是想要得到专利授权的话，那这次谈判就没有什么意义了。”
“5000万美金的专利授权费用对我们来说……我们并不想做这样的交易。”
张扬皱了皱眉，沉吟片刻，目光看向汉斯：
“所以，你们的想法还是希望我们买断专利？”
话音落下，汉斯也皱起了眉头。
隐隐之间，他感觉到了一丝不对。
不过片刻后，他还是点点头：
“没错，我们更倾向于卖断专利。”
张扬这次没再直接接话，低头和一旁的任小民说了几句，这才道：
“好吧，如果你们确实只愿意卖断专利，看在朋友的情谊上，我可以考虑出一个价格，不过价格上你们要做好心理准备。”
“还有……”
张扬顿了顿：
“还有我做BD交易一般都只喜欢用最简单的方式，比如一次性买断专利，而不是附加一些什么分红之类的，如果你们能接受的话，我们继续往下谈。”
“如果你们接受不了，那么挽救没必要出价了。”
张扬的话再次让汉斯有些吃惊。
一口价，不接受分红条款吗？
他开始快速的翻动手里的资料，可仅仅看了两眼后，刚才那种隐隐不对的感觉再次浮现。
不仅是他，谈判团其余两名高管也察觉到了这种不对的感觉。
他们不是没有提前预判青山药业有可能提出“不接受分红条款”，甚至为此还做了许多准备，比如借机提高价格……
可没想到，现在摆在他们面前只有Yes或No，根本没有给他们提出其他条件的机会！
很快他们反应过来，己方已经悄声无声的被青山药业带入了他们的谈判节奏中！
汉斯惊讶地看了一眼张扬。
虽然已经察觉到青山药业在用“封闭式提问”迫使己方不得不按照他们的思路进行回答，但眼下自己似乎只能作答。
能不能接受？
能，就继续谈。
不能，就没得谈。
片刻后，他调整了一下呼吸：
“张，我们能接受一次性买断专利，但是你需要提供一个好的价格。”
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