“好价格？”
张扬笑了起来：
“汉斯，你就放心吧，你们BI公司没和我做过交易，但是你们隔壁的葛兰素史克和诺华公司都和我们青山药业合作了好几年！”
“我们之前合作的非常愉快，好吧，我直接说以一个价格：”
“6亿美金，一次性买断你们‘BI-催化剂’的所有专利！”
“6亿美金？”
话音落下，汉斯毫不犹豫的摇摇头。
“张，这个价格太低了，我们不可能接受的！”
“你要知道，我们已经在这个项目上投入了超过15亿美金，仅仅6亿美金我们不可能出售的！”
“我理解！”
张扬目光一直注视着汉斯的表情，等汉斯说完，他立即接道：
“我理解，不过我也希望你能理解我的难处。”
“实不相瞒，目前我们已经在自己的‘大分子毒素催化剂’项目上投入数亿资金，如果我再花费更多的资金购买你们的专利，你想想，里里外外我们投入了这么多钱，即便研发出来一款‘催化剂药物’，我们需要多久才能收回成本？”
“对于我们来说，不划算，还不如专心研发我们的项目！”
汉斯愣了一下，摇摇头：
“张，我们的‘BI-催化剂’已经进入了临床二期试验，进度远比你们的快很多。”
“而且，我们都知道的，我们的’催化剂’很适配你们的‘肾毒清’，你们买过去专利后研发注射用的‘催化剂’，大概率是能成功的！”
“至于你说的多久收回成本，一旦成功研发……”
话没说完，张扬摊了摊手，语气一下变得严肃，打断道：
“汉斯，抱歉打断你，在药物研发领域只有成功或者不成功，没有大概率成功。”
“如果你觉得100%成功，那么你们可以研发成功后卖给我，我一定购买。”
“你现在的专利只是临床二期，还远谈不上成功，对吧？那么我们就只能按照临床二期的价格来谈！”
汉斯忽然沉默了。
他第一次发现张扬比他想象中的厉害很多。
他原本是想打断张扬的节奏，更多体现自己“BI-催化剂”的优势，可短短几秒内，张扬就发现了他话语里最大的漏洞并且阻断他继续说下去。
深深地吸了一口气，他只好再次将话题重新张扬的思路上：
“好吧，张，我能理解你们的难处。”
“但是6亿美金还是太低了，我们接受不了。”
“好！”
张扬不再迟疑，沉声道：
“那么你说一个价格，我来考虑一下。”
话音落下，连一旁的任小民眼皮也忍不住眨了眨。
这就是张扬的“以退为进”，最开始先利用“专利授权”退一步，随后步步紧逼去除掉分红条款，最终再引导BI公司说出他们的底线！
只要接下来汉斯说出一个价格，那么己方就完全心里有谱，谈判的主动权将彻底握在己方的手中！
剩下的，无非就是讲价还价！
汉斯也明白了整个谈判局势已经被动，这和最初己方设想的出入很大。
不过，此时此刻已经不可能扭转，他目光微微看向右前方的一个角落。
那里在摄像头之外，是BI公司的杜斯曼总裁。
杜斯曼总裁也在会议室一角关注着这场谈判，他眉头紧锁，见到汉斯投来的目光后迟疑了几秒，最终还是点了点头。
汉斯不再犹豫：
“张，如果你想一次性买断的话，至少20亿美刀！”
20亿美刀！
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