竞争。
我祖父胆子大，看准了时机，硬是在洋行盘踞的地盘上撑起了一片天地。」
莱昂纳尔看了几眼地图：「胡老板，看来，「胡裕昌」还有自己的船队？」
胡执卿竖起大拇指：「您是明白人！在上海做生意嘛，船最重要。没有自己的船，命就攥在别人手里。
所以後来，我父亲不仅在杭州的拱宸桥也建立了自己的码头，还买了七条驳船和两条小火轮。
莱昂纳尔好奇地问：「为什麽要买这麽多驳船？」
胡执卿解释：「上海到杭州这一段水路，大船不好走。从上海出发，沿着黄浦江进松江府，进到淀山湖，再沿着运河进到嘉兴、杭州。
这一段水路，河道窄，水浅，大桥过不去，适合走小船。我们自己有了船队，就不用看船行的脸色了，成本也降得下来。」
胡执卿拿起茶杯喝了一口，润润嗓子：「不瞒您说，现在我们胡裕昌的船队，可以在上海、杭州、苏州、湖州这几个地方之间来回走，运输完全不成问题。
无论您需要的竹子在什麽地方，我们都能给您运到上海，走水路最省事。」
莱昂纳尔没有接话，端起茶杯，不紧不慢地喝了一口。放下茶杯後，才缓缓开口：「胡老板，你说的这些，我只能听一半。」
胡执卿脸上的笑容凝滞了一下，但很快就恢复了：「这话怎麽说？」
莱昂纳尔说：「你说你是徽州婺源人，家里几代做竹木生意，应该不假；你说「胡裕昌」在上海有码头、有堆栈、有船队，应该也不假。
但你刚才说，你们的船队可以「轻松包办「我需要的竹子一这话，我是不信的。」
胡执卿脸上的笑容淡了一些。
莱昂纳尔继续说：「竹木运输，比普通货物复杂得多。竹子要防虫、防蛀、防开裂，晾乾的工序有严格的要求。
不同品种的竹子，适合不同的运输方法。季节不同，运输的路线也不同。听胡老板说话，你对竹木运输确实有经验。
但「轻松包办」这种话，只有完全不了解这一行的人才说得出口。你做得久了，应该知道这行变数多，需要提前做好充足的准备。」
胡执卿沉默了几秒钟，然後突然笑了起来。
他笑得很真诚，拍了拍膝盖：「您说得对！说得对！我这张嘴啊，就是改不了做生意的毛病，一开口就要先把话说满！」
他收敛笑容，认真地说：「您既然懂行，那我也就不绕弯子了。「轻松包办「这种话，确实只是场面话。
我们胡裕昌在竹木运输上确实有些积累，但每一个订单都需要根据品种、数量和目的地来专门安排。
您是行家，我保证，您提出需求，我们一定给您办得妥妥帖帖。」
莱昂纳尔问：「如果我需要的是桂竹呢？」
胡执卿立刻回答：「桂竹？没问题。桂竹浙江、福建、江西、安徽都产，它生长快，货源充足。
如果您的量大，我建议走浙江宁波或者绍兴的货。这两个地方的桂竹，品质在国内数一数二。
莱昂纳尔放下茶杯，看着胡执卿：「我要的桂竹很特殊，只要其中一节，而且要进行严格的加工。」
胡执卿爽快地说：「没问题，只要您把要求告诉我，我们一定按您说的办！质量上您绝对可以放心！
至於价格，如果这笔生意能谈成，我以「胡裕昌」这块招牌担保一给您最大的优惠！」
莱昂纳尔似笑非笑：「哦？我们素不相识，你连我的名字都还不知道，一开口就说要给最大的优惠？」
胡执卿愣了一下，随即笑道：「您说笑了——我这双眼睛别的本事没有，看人还是有几分准头的。
您刚
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