这张网一旦建成，它不仅是顺丰的护城河，更可能成为国家应急救援、农林监测、边境巡检的公共平台。
你争夺的，是未来全空域经济的基础设施权」。
「7
王卫彻底沉默了。
他放在桌下的手，不自觉地握紧。
对方说得太准了，准得让他有些心惊。
这已经不是简单的「研究到位」，这简直是钻进他心里看了。
「所以，当外界都在质疑你是在写科幻」的时候，」
瓦立德的目光灼灼，「我看到的是，你正在试图把科幻变成现实。
而我，愿意成为那个和你一起把科幻变成现实的人。」
他重新靠回椅背，姿态放松，「现在，让我正式提出我的合作方案。」
王卫深吸一口气，坐直身体：「请讲。」
瓦立德伸出第一根手指：「第一，与顺丰在沙特共同成立一家合资物流公司。
沙特方是我，不是沙特主权基金，也不是王室旗下公司。
这个好处，你应该明白吧？」
王卫重重的点了点头。
多的不说，少的不唠，瓦立德直接投资，这在沙特就是最好的背书。
瓦立德继续说道，「我提供资金、本地政策支持、市场准入和测试空域。
顺丰提供成熟的运营体系、管理经验和初期的技术团队。
股权比例：我49%，杜拜方面3%，你，王卫先生，代表顺丰持有48%。」
王卫眉头微动。
49%，看似没有过半，但————
瓦立德像是看穿了他的心思，继续说道，「其中，我持有的49%股权里，有3%的表决权，会通过一份抽屉协议，永久性地、不可撤销地授权给你行使。
这样，你在合资公司实际拥有的表决权是51%，拥有相对控制权。
这既保证了顺丰对合资公司的运营和技术主导，也符合我们沙特方面本国资本控制关键基础设施」的政治叙事。
双赢。」
王卫心脏猛地一跳。
这个股权设计————太精妙了。
既照顾了沙特的体面和法规要求，又给了他最需要的控制权。
这绝不是一个临时起意的方案，而是经过深思熟虑、反覆推敲的。
瓦立德伸出第二根手指，「第二，沙特政府或核心国有企业，将与这家合资公司签订一份长期的、稳定的大宗物流服务采购合同，作为业务的基本盘和现金流保障。」
「第三，沙特承诺利用自身影响力，在沙特乃至整个海湾合作委员会（GCC）国家，为顺丰物流建立上下游合作夥伴网络，打通本地化的最後一公里」。
王卫的呼吸不由加快了几分。
市场、订单、本地化支持————
这都是国际化中最难啃的骨头，对方直接打包送了上来。
「第四，」瓦立德的声音变得更加郑重，「为无人机项目，设立一个单独的载体公司。
这家公司，沙特方面与顺丰四六开，沙特四，顺丰六。
同时，沙特政府将启动一项名为国家智慧物流基础设施」的专项计划，提供项目资金，并以超级订单」的形式，邀请顺丰作为首要解决方案提供商和运营顾问。」
「超级订单？」王卫追问。
「对。」
瓦立德点头，「不是几台、几十台的测试订单，而是以建设覆盖沙特主要城市和偏远地区的示范性全空域物流网络」为目标的战略性采购。
第一期就可以是数百架无人机、配套的起降场、充电站、控制中心的整体解决方案。
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