种东西，很多时候就藏在别人先问哪一句，后问哪一句里。”
她说完以后，抬手揉了揉眉心。
这一天谈下来，她也累。
可越累，她脑子反而越清。
现在海外这条线，已经不只是找客户。
还是在替长鹏听外面的风，看外面的手，摸外面的路。
深夜收会时，法务顾问还是没忍住，多问了一句。
“苏总，您今天会不会觉得有点可惜。”
“可惜什么。”
“明明对方已经有兴趣，也愿意继续往下聊。”他把文件夹扣上，“换成别的团队，说不定已经顺手把更细的真实材料推出去了。”
苏清瑜看着桌上那几份问题清单，安静了两秒。
“以前我也会觉得可惜。”
“现在呢。”
“现在我更怕便宜。”她抬起眼，“车还没过去，验证还没开始，对方光靠几张问题清单就先把我们的底摸掉一半，这种买卖谈成了也不值钱。”
法务顾问听完，慢慢点了点头。
“您这是在先守价。”
“不只是守价。”苏清瑜把那几张纸重新夹进文件袋，“是在守长鹏后面还有没有继续谈的资格。”
小助理站在一边，听得很认真。
她以前总觉得谈项目最怕冷场。
现在才明白，有时候最怕的不是对方不问。
而是问得太懂，懂得像是已经把你的伤口位置都摸清了。
第二天上午，出租车公司那边又发来一封补充邮件。
不是催项目，也不是催报价。
只追着问了一个更细的点。
如果夜间高频短途运营里出现偶发误报，贵方建议由本地维保团队先排查，还是远程诊断系统先介入。
小助理看完后，脸色都变了。
“苏总，他们这已经不是在看车好不好卖了吧。”
“对。”苏清瑜把邮件打印出来，平平整整压在桌上，“他们现在是在往服务口和诊断口里伸手。”
法务顾问凑过来看了一眼。
“这问题如果往下答细了，等于把我们后面诊断链条的习惯全露出去。”
“所以不能细答。”苏清瑜看着他，“回信只给原则，遇到异常先由本地执行安全处置，再按保密边界启动远程协助，不写清河，不写原始响应时长，不写具体接口顺序。”
技术顾问忍不住问了一句。
“那他们会不会觉得我们太保守。”
“保守总比被掏空强。”苏清瑜语气很平，“买方真正要的是可控，不是听我们把底牌掏光。”
她停了停，又把那封邮件翻回第一页。
“而且他们现在问这个，说明心里已经默认，我们会把远程诊断能力带出去。”
“这不是好事吗。”小助理下意识问。
“半好半坏。”苏清瑜抬眼看她，“好的是，对方开始认真想怎么用车。坏的是，有人已经在替他们摸，我们愿意把哪一层能力跟着车一起走。”
屋里几个人听到这里，都没再出声。
因为这一下，大家都明白了。
海外这条线后面要守住的，不只是样车名单和价格。
还有服务权，诊断权，和谁先碰那道口子。UC小说网_m.shukugu.com