而张景辰的摊位，因为昨天的「免费送」活动打响了名头，今天比昨天还要火爆。

    许多顾客似乎是听到了消息专程找来，或者被热闹吸引。

    很快三人的摊位就被围得里三层外三层。

    今天来的顾客似乎也更精明了，不管买多买少，个个都会「羊毛」，变着法儿要赠品。讨价还价的水平也见长。

    张景辰对此早有心理准备，能送的小赠品就送，不能送的就抹个零头，既维持了热闹气氛，也守住了利润底线。

    遇到那种只买一点点、却要求过分赠品的，张景辰也会客气地拒绝。

    宁可这单生意不做，不浪费时间和心情。

    三人从一开始的手忙脚乱、偶尔出错，很快摸索出了高效的分工。

    张景辰守在摊位最中间，主要负责收钱、找钱，以及应对难缠的讨价还价和最终拍板。

    马天宝眼尖，负责从箱子里准确拿出顾客要的货，更重要的是，他那双眼睛像探照灯一样扫视着拥挤的人群。

    一旦发现有人手脚不乾净想顺东西，立刻就是一声粗声粗气的呵斥：「哎！干嘛呢！手往哪儿伸呢？」

    马天宝那体格和凶悍的表情很有威慑力，那些想占便宜的被他一吼，往往让让地缩回手，灰溜溜地挤走，连句狠话都不敢留。

    史鹏则在两人之间起到了关键的串联作用。

    他脑子反应快，算帐也快，顾客选完东西他总能第一时间报出总价，提醒张景辰。

    然後迅速和马天宝一起用旧报纸把鞭炮利落包好，递到顾客手里。

    有些女顾客见他年纪小，就会半真半假地抱怨：「你这小夥子真不会做生意！我买这麽多，你多送个二踢脚能咋的？」

    史鹏最初会被问住，後来张景辰教了他一招「倚小卖小」

    再遇到类似难缠的顾客，他就会眨巴着眼睛，带着点可怜巴巴的口气说：「婶子，您看我这才多大，就得出来跟着大人站摊干活了，这天寒地冻的一天也就赚块八毛的辛苦钱，您就忍心再多要我这点呀？」

    这话一说，对方看看他瘦小的身板和确实稚嫩的脸，往往就不好意思再争了，还会说两句「这孩子真不容易，这麽小就这麽懂事」。

    甚至还有人因此多买一些炮仗作为支持。

    忙起来的时间过的总是很快。等上午这波汹涌的人潮渐渐退去，已经快下午一点了。

    今天风不大，三个人忙活下来都出了一身汗，里面的衣服有些潮。

    张景辰抽空看了眼摊位下空了一大半的箱子，货物少了快三分之二，心里既高兴又有点懊恼。

    高兴的是卖得快，照这个势头，下午又能提前收工。

    懊恼的是，还是低估了市场的需求，货拿少了。

    这种患得患失的心情，大概是每个生意人都会经历的。

    看看时间，张景辰从钱匣里拿出两块钱递给马天宝：「天宝，你带史鹏去找个就近的小吃部吃饭，吃点热乎的，顺便暖和暖和、歇歇脚。吃完了回来换我。」

    马天宝接过钱，招呼史鹏：「走，小子，叔带你下馆子去！」

    两人走後，张景辰把那个沉甸甸的木头钱匣子抱到膝盖上，躲在摊子下面，用箱子挡着旁边的视线，开始一张一张地数钱。

    十块的，五块的，两块的，一块的，还有毛票和硬币。

    他数得很仔细，数完最後一张毛票，他心里默算了一下总数：六百八十三块。

    比昨天一整天的收入还高！

    这多出来的部分，很大程度上得益於多了史鹏这个帮手，效率提高了不少。

    当然，也说明口碑在扩散。

    就在张景辰专注数钱，嘴角不自觉

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