张知福放下茶夹，话锋一转，语气随意地提了一句：
“张主任啊。我最近研究了你们龙腾新区推出的那个‘BOT置换模式’，说实话，这套零负债、用基建换土地的破局思路，不仅胆子大，而且切中了地方财政和资本需求的要害。我这几天是反复研究，深感佩服啊。”
他微微探过身子，半开玩笑地试探道：
“不知道你们新区这个BOT的盘子里，除了陈少他们几家地产公司，目前还有没有多余的入局席位？我看你们南岸那边的地块规划得挺好，如果还有空闲的置换地块，我也想跟着陈少沾沾光，去你们清水县凑凑热闹呢。”
曲线救国，模糊诉求。
张知福绝口不提自己是来盖学校办大专的，他只想先确定新区还有没有地，以此来保留自己后续砍价和选择操作空间。
张明远将手里的白瓷茶杯轻轻磕在茶盘上。
“张总，这热闹，可不是随便就能凑的。”
张明远没有顺着他的话往下接，而是直接掀开了那层模糊的遮羞布，强势破局：
“龙腾新区的土地，不是先占坑后规划的盲盒。目前新区的所有地块，已经完成了精细的红线划分和用途管控。”
张明远目光平静地直视着张知福：
“哪一块是商业用地、哪一块是住宅、哪一块必须留给工业和民生配套，在管委会的沙盘上，那是钉死了的萝卜坑！”
“张总如果想入局。必须先向管委会提交明确的投资用途、详细的产业落地报告！只有您的产业属性和投资规模，符合我们新区的硬性规划。我才能从沙盘上，给您匹配对应属性的地块。”
直接堵死！
张明远这番话，明明白白地告诉张知福：别跟我玩虚的。想拿地，先把你的真实目的和投资底牌，老老实实地摆在桌面上！
包厢里的空气瞬间凝滞了一下。
张知福眼中闪过一丝错愕，随即苦笑了一声，自己这点商人试探的把戏，在眼前这个年轻人面前，根本不够看。
“张主任快人快语。那我也就不绕弯子了。”
张知福收起了之前那种试探的姿态，坐直了身子，正式摊牌：
“不瞒张主任。目前我们光辉学城在省城的两个校区，已经处于满负荷的饱和状态。生源的增量瓶颈已经凸显。我这段时间一直在全省各地市考察，希望能找到一块风水宝地，新建一所高标准的分校区。”
“我看中了龙腾新区的区位优势、人口红利，更看中了张主任您主导的这种‘容缺受理’的高效政策环境。”
张知福伸出两根手指，掷地有声：
“我需要两百亩地！一整块位置绝佳、交通便利的纯正教育规划用地！”
“我完全遵守你们新区的规则。我愿意走标准的BOT模式！由我们光辉学城出资，参与新区的七通一平、甚至是核心市政配套的建设！用实打实的基建投资，来置换这块合规的办学用地！”
底牌掀开，价码摆出。
张明远静静地听着，端起茶杯抿了一口。
他没有立刻接话，微微垂着眼眸，似乎在欣赏着杯底的茶叶。
陈遇欢和李向东坐在旁边，连呼吸都放轻了。
张知福下意识地低头看了一眼手腕上的百达翡丽。
五分钟过去了。张明远依然在慢条斯理地品茶。
张知福的心底，渐渐生出了一丝焦躁和不耐。但他强行将这股情绪压了下去，表面上依然维持着儒雅和沉稳。
他看着眼前这个年轻的过分的局长，心底暗自心惊。
这哪里是个二十出头的年轻人？这种沉得住气、稳坐钓鱼台、把控谈判节奏的定力，简直比那些在生意场
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