上熬了三十年的老狐狸还要可怕！
张知福心里很清楚，在这场博弈中，他自己急于突破生源瓶颈、急于拿下新校区落地，这是他耗不起的刚需。
而张明远呢？他手里捏着土地审批大权，有陈氏地产等一众资本在背后托底，他根本不缺投资，更没有任何求人的短板！
谁先开口，谁先追问，谁就彻底丧失了讨价还价的余地。
“张主任。”
终于，几分钟后，张知福败下阵来，率先开口打破了这层能把人憋疯的坚冰：
“对于这块教育用地的置换。不知道新区管委会那边……是个什么态度？能否批复？”
张明远放下茶杯，抬起头。
在那一瞬间，他眼底的深邃化作了锋利的刀刃。
“态度很简单。”
张明远直截了当，抛出了新区最刚性的置换标准：
“两百亩纯正教育用地，可以批。”
“但按照新区的BOT核算标准。张总，您必须出资三千万的市政基建配套投资！这笔钱，将全部用于新区核心路网的硬化、地下雨污管网的铺设、以及七通一平的缺口补足！”
“投资落地，监理验收达标。这二百亩地，管委会立刻给您走‘定向挂牌’的合规流程，全速匹配！”
三千万换两百亩！
张知福在心里疯狂地拨动着算盘。以2004年的地价和教育用地的稀缺性来说，这笔买卖不仅划算，简直是性价比极高！
但他没有立刻答应，而是推了推眼镜，开始追问：
“张主任，我冒昧确认几个细节。这块地的权属，是长期租赁，还是完全的产权落地？教育用地的法定最高使用年限能否保证顶格批复？相关产权手续是否完全合规？这会不会受到你们县里后续班子换届、或者一把手调离的影响？”
“还有，对于我们这种重点民办教育项目，新区在后续的税收和师生落户政策上，有没有专项的扶持红利？”
张知福像连珠炮一样，把所有的政策风险、合规隐患和未来红利，全部问了个底朝天。
“张总的严谨，让人钦佩。”
张明远对答如流，一条条敲定：
“第一，完全产权落地，五十年的法定最高年限一次性批复！所有手续全部由管委会代办、走省市两级合规备案！第二，新区目前实行‘人事和财权独立分户’，县里任何班子的换届，都影响不到新区的既定合同。第三，前三年企业所得税全免，所有入校师生，只要购房或签订长期租约，一律享受清水县常住人口户籍平移待遇！”
听完这番滴水不漏、堪称完美的政策兜底。
张知福彻底放心了。
他脸上的凝重一扫而空，爽朗的笑了几声。
“张主任痛快！”
张知福一巴掌拍在大腿上，直接跳出了张明远划定的门槛，大幅加码：
“既然张主任给了这么大的诚意，我张某人也绝对不抠抠搜搜！”
“三千万的基建门槛太低了！我直接出资五千万！”
张知福身体前倾：
“我不止补足七通一平！我还主动承接新区边缘几条规划道路的全部修缮工程！我只求一点：我要新区核心地段，位置最优、地势最平整、商业配套潜力最大的一块两百亩净地！”
五千万的真金白银！用来置换最核心的资源！
包厢里的气氛瞬间被点燃，从刚才的冰点直接攀升到了融洽的巅峰。双方开始就超额投资对应的具体地块和回报细节，进行愉快的磋商。
就在一切敲定、合作意向基本达成，张知福准备端起茶杯以茶代酒庆祝的时候。
张明远突然话锋一转。
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