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苏言读完陈婉晴发进家庭群的汇报，回复了一个收到，随后将手机扣在会议桌边，将滨江二期总图推到主屏幕中央。“小苏，是有什么事情吗？”
刘工把一期复盘材料放下，拉开顾问席的椅子。
“没有，我们继续。”
苏言接通投影，城恒项目团队与甲方运营人员陆续落座，主会议席仍空着。
刘工没有坐过去，只朝苏言抬了抬手。
“主持人还站着做什么？”
苏言看了一眼主位。
“刘工，您坐这里。”
“滨江一期已经结束，二期的项目设计总监是你，技术合伙人也是你。”
刘工坐进侧面的顾问席，将自己的名牌换了位置。
“今天我只回答顾问范围内的问题，其余请找苏总监咨询。”
会议桌边的谈话停了下来，聂远航翻开启动文件，把第一页的主持人改成苏言。
苏言坐下，调出一期问题记录。
“滨江二期启动会现在开始，先确认一件事，今天我们不作超出数据基础的口头承诺，所有新增需求形成记录，经过技术评估与经营测算后签认。”
甲方运营负责人郑启成抬头。
“启动会总要先明确方向，否则后面的团队怎么推进？”
“方向可以明确，面积比例与收益目标需要测算。”
苏言切换页面，旧管误判、幕墙批次混用、地下结构资料缺失等问题依次列出，每项后面都跟着责任部门、核验节点与停止条件。
“这些是一期的问题记录，二期需提前预防，不要再等问题发生后补救。”
“地下管线资料在方案冻结前完成探测，外立面材料先锁定批次规则，涉及安全、耐久与使用功能的变更，由技术负责人签认。”
“营销节点、招商结构与运营策略属于经营决策，城恒提供技术意见，不替甲方确认商业收益。”
郑启成翻到商业面积指标页。
“既然说到招商，我们要求把东侧公共文化空间缩减百分之三十，增加大面积商业展示区。”
聂远航正在记录的笔停了下来。
苏言没有接下这个比例，只把需求录入待评估栏。
“增加展示区的经营目标是什么？”
“扩大品牌进驻面积，提高租金收入，也方便二期对外宣传。”
“目标年限呢？”
“开业首年要见成果。”
“首年出租率、三年续租率与公共空间带来的客流转换，需要放在同一张表里测算。”
郑启成靠回椅背。
“一期已经证明滨江项目能吸引客流，二期多做商业面积，收益自然会增加。”
苏言调出一期客流分布图。
“这是一期十二个月的使用记录，工作日客流高峰集中在傍晚，周末停留时间最长的区域是旧城展廊、共享庭院与亲水步道。”
“商业店铺的二次消费中，有六成来自停留超过四十分钟的访客，公共文化空间承担了延长停留时间的功能。”
“如果缩减百分之三十，会怎样？”
技术委员会成员先开口。
“那商铺的二次消费者会减少？”
苏言换上运维成本页。
“还会增加两类成本，大面积封闭展示区需要持续照明与空调，首年招商未满时，空置部分仍要承担运维费用。”
郑启成敲了敲商业面积数字。
“你们可以把文化内容放进商业区，不必单独占面积。”
“文化内容进入商铺以后，开放时间由商户决定，居民使用权也会跟随租赁关系变化。”
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