道义高地上，他连反驳的余地都没有，只能连连点头：“小郎说得极是！商路安稳全靠规矩，那些不守规矩的行径，确实该查！各家船商也都是这个意思，就盼着小郎能给个章程，既除了这些乱象，又不耽误正经货运。”
林驰见他接了话，眼底闪过一丝笃定，语气放缓了几分：“王掌柜是老江湖，通透得很。其实规矩不难定，无非是各守其界、互不干扰。”
他顿了顿，抛出自己的底线，却依旧没提“张老爷”：“长途批量货运（单批千捆以上），本就需要大船大商统筹，自然该由有实力的商家承运；至于短途散货、单批五百捆以下的小宗货运，我左百户所的屯军正好能护运，运费比市价低一成，还能保沿途安稳，也给小商贩留条活路。这样一来，大船商不丢核心利益，小商贩有安稳渠道，我卫所也能靠护运补贴军需，算是三赢。”
王掌柜眼睛一亮，林驰的提议正好契合张老爷的底线，连忙应道：“好！这个章程公道！各家船商定然同意！”
他刚要往下说，却见林驰抬手话锋一转，语气沉稳：“不过，章程要立，诚意得先到。我屯军近来操练造械，急缺五百斤熟铁、一百斤上等火药，算是护商的‘本钱’。烦请王掌柜转告各家船商，若能帮着筹备妥当，这笔钱先欠着，日后从短途货运的运费里抵扣便是。”
他看着王掌柜的神色，淡淡补充道：“一来，这些物资是护商的保障，有了它们，我才能让弟兄们更好地巡查航道、震慑匪人；二来，也算是给小商贩们表个态——咱们是真心想护商路、守规矩，不是故意刁难。”
王掌柜心里一盘算：五百斤熟铁、一百斤火药虽不算小数，但对张老爷来说不算难事，且能换得航道通畅、短途散货脱手，稳赚不赔，当即应道：“小郎放心！我这就回去转告各家船商，定能把物资筹备妥当！”
林驰起身送他，脸上依旧带着谦和的笑：“有劳王掌柜跑一趟，静候你的好消息。”
送走王掌柜，狗子凑上来问道：“阿驰，这老狐狸绕来绕去，说白了不还是张老狐狸的意思？真要按他说的来？”
“按规矩来，不按他的意思来。”林驰沉声道，“让陈二叔把航道巡逻的船减到两艘，盯着动静；李伯去通知小商贩，说商路规矩已定，让他们放心备货；张老丈那边，备好熔炉，等熟铁和火药一到，立刻开炉造铳！”
“好！”狗子应声而去。
林驰望着窗外操练的屯军，指尖轻轻敲击桌沿。这场谈判，没有指名道姓，却达成了核心共识；没有剑拔弩张，却暗藏着实力的较量。他要的不是一时的妥协，而是借这个章程，站稳护商的脚跟，积累壮大的资本——等熟铁到位、鸟铳出炉，松江商路的规矩，就由不得别人说了算了。
与此同时，松江府张府的花厅里，檀香依旧袅袅。王掌柜刚跨进门，张老爷便抬眼问道：“事情谈得如何？林小郎那边，松口了吗？”
王掌柜躬身回话，将谈判的来龙去脉一一细说：“回老爷，林小郎是个通透人，一点就透。他说了，愿意按‘长途归大船商、短途散货归他’的章程来，不再拦截航道商船，也不挖长期合作的大布号。只是……他提了个要求，要五百斤熟铁、一百斤火药，说先欠着，日后从运费里抵扣。”
张老爷指尖摩挲着和田玉扳指，脸上不动声色，听完后沉吟片刻，忽然捻着胡须笑道：“阿福，你先送王掌柜去货商那边，支五百斤熟铁、一百斤精铁，再备两百斤上等火药，按林小郎的意思，一并让王掌柜送去。”
“是，老爷！”阿福躬身应下，对着王掌柜做了个“请”的手势。
王掌柜连忙拱手：“多谢张老爷成全，属下这就去办！”说罢，跟着阿福转身离去，花厅里只剩张老爷一人。
不多时，阿福
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