#39;变成'对顾客的承诺'。“

    小龙听完，没再说话。他靠在椅背上，把两只手揣进袖子里，盯着墙上的十条规矩。他在想——小军说的“新鲜“，不是靠嘴说的，是靠“日期标签“和“退换制度“撑住的。日期标签是对内部的，退换制度是对外面的。内部有标签，外面有退换——两头堵死，才敢说“七天之内最香“。这不是一句口号，是一套系统。一套系统，才能撑住一个品牌。

    小芳翻着账本，在一个空白页上写了几行字。写完之后，她把账本转过来，让所有人看。

    “我算了一下——如果做品牌，成本会增加多少。纸袋、钢印、打码机、封签升级——第一笔投入，一百二十块。每个月多出来的运作成本——日期标签、退换损耗、供销社换货的人工——大概每个月多花三十块。加上原来的成本，一个月总成本增加大概一百五十块。可如果品牌做起来——每块桃酥多卖三分钱，一个月多赚一百二十块，加上退换损耗降低——因为供销社过了七天的货退回来，咱们可以转到批发市场贱卖，不算全亏——实际每个月多赚大概一百块。投入一百二十块，三个月回本，第四个月开始每个月多赚一百块。一个季度后，纯利开始增长。“

    “这个账，是你算的？“李享知看着小芳。

    “我跟小军一起算的。他跑市场，拿数据——'老味道'的定价、包装成本、顾客反馈。我算账——投入、产出、回本周期、风险敞口。数据是小军拿的，账是我算的。两个人一起——算出来的。“

    李享知端起搪瓷杯，发现水凉了，又搁下了。小芳站起来，拿起水壶，给他续了一杯热水。李享知接过杯子，吹了吹热气，喝了一口。

    “好。品牌这个方向——我认。可你现在不能冲。我告诉你为什么不能冲——“他放下杯子，竖起一根手指，“第一，资金。咱们家的现金流，现在刚好够周转。城东分社的回款刚改成七天，可火车站和菜市场还是三十天。三个月之内，现金流不会宽裕。你投一百二十块做品牌——投进去了，万一出了岔子，资金链断了，怎么办？“

    “第二——“他竖起第二根手指，“产能。你说保质期七天——七天之内送到顾客手里。可咱们家的产能，现在刚好够供应三个网点。展销会之后，订单涨了，产能还没涨。小龙的车间标准化刚做完，工人的效率还在磨合，新工人还没招。你现在推品牌——万一订单多了，产能跟不上，交货延期——品牌刚立起来就砸了。“

    “第三——“他竖起第三根手指，“制度。你说的日期标签、退换制度——这些不是印在纸袋上的字，是一整套流程。流程做不出来，字就是空的。字是空的，顾客被骗一次，永远不会再买。你信不信——品牌做得快，死得快。品牌做得慢，活得久。“

    小军听着，没反驳。他不是一个听不进话的人。他爸说的三点——资金、产能、制度——每一点都戳在要害上。他承认，品牌不是一个“想冲就冲“的事。品牌是一套系统——系统不是一天建成的，是一块砖一块砖垒起来的。他现在有方向——“新鲜“是品牌的核心，“七天之内最香“是品牌的口号。可方向有了，路还没铺——资金不够，产能不够，制度不够。不够的时候冲，是找死。

    “爸，你说得对。“小军把桌上的纸袋和铁盒子收起来，放回帆布袋里，“品牌不能冲，得等。等资金、等产能、等制度。可我想问一句——等多久？等到什么时候？“

    “等到——“李享知端起搪瓷杯，喝了一口水，慢慢咽下去，“等到你姐把现金流做到三个月以上的周转余地，等到你哥把车间产能提上去，等到你姐跟你哥把退换制度做出来——等到家里这三样东西都齐了，你就冲。冲的时候，不是冲品牌——是冲'长线&

    -->>(第4/6页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）