里走。各乡镇供销社、百货柜台、私人裁缝铺，都在那里拿货。陆建设之前听说过这个地方，但从来没去过——他的布一直供不应求，用不着去批发市场找客户。但现在不同了，供销社那边压了单，百货商店的消化量有上限，他必须打开新的渠道。

    从柳沟村到县城三十五里山路，陆建设天没亮就出发，到县城西关的时候太阳刚刚升起来，阳光从巷子口斜照进来，把青石板路面照得发亮。他在巷口站了一会儿，整了整衣领，拍了拍裤腿上的土，把那六匹布重新紧了紧背带。他的心跳得比平时快——不是因为紧张，而是因为他知道这一步的分量。这步走出去，陆记就不只是给供销社和百货商店供货的小作坊了，它要面对一个更大的市场、更多的客户、更复杂的竞争。

    批发站的门脸不大，但里面别有洞天。穿过一条窄窄的走廊，迎面是一个大院子，院子上方搭了石棉瓦顶棚，光线从顶棚的缝隙里漏下来，在地上形成一道道明暗相间的条纹。院子里摆着几十个摊位，卖布的、卖棉花的、卖染料的一应俱全。各色布匹码成一垛一垛的，从地面堆到一人多高，棉布的白、花布的艳、格子布的规整混在一起，构成了一幅喧嚣的市场图景。空气里弥漫着一股棉布和染料混合的气味，还夹杂着人身上的汗味、劣质烟草的烟味、煎饼摊飘过来的油香。讨价还价的声音此起彼伏，有人拍桌子、有人拉袖子、有人把手拢在对方耳朵边上窃窃私语，像在进行什么秘密交易。

    陆建设在院子里转了一圈，把每个摊位的布都看了看、摸了摸。他看得仔细——看人家的布面平整度、看纱线粗细、看价格牌上写的产地和价格。心里暗暗比较：县纺织厂的布价格比自己贵一毛，但质量不如自己的布匀称；省城一家老字号纺织厂的布质量好，但价格高出将近一半，买的人少；剩下的大部分是从外地倒过来的杂牌布，质量参差不齐，有的布面上能明显看到跳线和结头，但价格便宜，专门卖给不讲究的买家。

    看完一圈他心里有底了。陆记的布在质量上稳剧中上水平，价格在中档偏下——这个定位刚好卡在“质量敏感型”和“价格敏感型”顾客之间的那个黄金交叉点上。讲究质量的会觉得陆记的布性价比极高，讲究价格的咬咬牙也能多掏一两毛买陆记。这个定位不是他精心设计的，是他从一开始就坚持的那股犟劲儿自然形成的——他爹说过，陆家的东西，可以少赚，但绝不能糊弄人。

    他找了一个空位置，把油布铺在地上，六匹布一字排开。没有招牌，没有吆喝，他就蹲在布匹旁边，双手搭在膝盖上，安安静静地等着。旁边摊位的老板看了他一眼——是个四十多岁的胖大姐，面前堆着花花绿绿的的确良布和涤卡布——眼神里带着三分好奇和三分打量，还有四分是那种老摊贩对新来者的审视。

    “小兄弟，头一回来？”胖大姐问。

    “嗯。”

    “卖什么布？”

    “白坯布。自己织的。”

    “自己织的？”胖大姐又多看了他一眼。批发站里卖布的摊贩她见多了，大部分是二道贩子，倒来倒去赚差价。自己织布的农户不是没有，但通常只能织一两匹，拿个小包袱装着来卖，卖完了就没了。像这样一次背六匹、面料还看着不错的，比较少见。

    胖大姐伸手摸了摸陆建设的布。她摸了正面摸反面，又扯起一角对着光看了看，然后把手缩回去，脸上的表情变了——从打量变成了认同。“你这布不错。哪儿产的？”

    “柳沟村。陆记。”

    “陆记？”胖大姐想了想，“没听说过。”

    “刚做不久。”

    胖大姐没再说什么，转过脸去招呼自己的顾客了。但她旁边一个戴前进帽的干瘦老头——卖的是被面和花布——凑了过来，也伸手摸了摸陆建设的布，摸完没说话，回

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