各有各的道理。降价吧，怕亏；做差异化吧，怕投了钱打水漂。难啊。“
林泽听着众人争论，没插话。
差不多了，他才开口：“大家说的其实就是三种基本竞争战略。波特提的，三个基本路子——成本领先、差异化、集中化。“
他拿起笔，在白板上写了三个词。
“第一种，成本领先战略。就是刘经理说的，靠低成本、低价格抢市场，薄利多销。整个企业的目标就是把成本降到行业最低，靠规模效应和效率优势赚钱。“
“第二种，差异化战略。就是晓棠说的往上走，产品跟别人不一样，有独特的价值，客户愿意为这个独特性付更高的价格。可以是技术差异化、质量差异化、服务差异化、品牌差异化。“
“第三种，集中战略，也叫聚焦战略。不跟全行业打，只盯着某一个细分市场、某一类客户、某一个地区，在这个小圈子里做到最好。要么在细分市场里做成本领先，叫成本集中；要么在细分市场里做差异化，叫差异化集中。“
三种讲完，林泽放下笔：“这就是业务层面的三个基本打法。没有哪个绝对好，哪个绝对坏，关键看适不适合自己。“
他看向刘长贵：“刘经理想走成本领先，那我们先说说，成本领先战略需要什么条件。“
“首先，适用范围。第一，产品要高度标准化、同质化，大家的东西都差不多，客户只看价格。第二，价格竞争是市场竞争的主要手段，谁便宜谁赢。第三，客户转换成本很低，换一家买没什么损失。第四，企业有能力把成本降到行业最低水平。“
“四条，咱们占几条？“林泽反问。
刘长贵张了张嘴，没说出话来。
“产品确实同质化，价格竞争也确实激烈，客户转换成本也低——前三条都占。但第四条呢？“林泽看着他，“咱们能把成本降到行业最低吗？“
“小厂人工成本是咱们的三分之一，设备折旧比咱们低，管理费用几乎没有，税还能想办法。咱们国企，五险一金足额交，管理费用一大摊，设备又老效率又低——成本怎么跟人家比？“
“成本领先战略的核心是'领先'两个字，不是'成本低'。你得比所有人都低才行，只比一部分人低没用。打价格战打到最后，拼的是谁成本更低。咱们成本不是最低的，主动打价格战，那就是找死。“
一番话，说得刘长贵脸一阵红一阵白。
陈建功皱了皱眉，但也没反驳——道理是这个道理。
“成本领先的实施途径有哪些？“林泽继续讲，“规模效应、技术优势、资源整合、业务流程再造、供应链优化。这五条，咱们现在哪条都不占。规模没人家大，技术没人家好，供应链就一家供应商，流程乱得一塌糊涂。“
“而且成本领先还有风险。第一，技术变革让你过去的规模优势和经验积累作废；第二，新加入者靠模仿或者更低成本后来居上；第三，客户关注点从价格转向别的，成本优势就没用了；第四，成本降得太狠，质量和服务跟着掉，反而得不偿失。“
四条风险讲完，林泽总结：“所以，成本领先这条路，咱们走不通。不是不想走，是没资格走。“
会议室里很安静。
王德福连连点头，他早就觉得打价格战不对，但说不出这么多道理。
林泽话锋一转：“再来说第二种，差异化战略。“
“差异化，就是提供与众不同的产品和服务，让客户觉得你家的东西就是跟别人家不一样，愿意多花钱买。“
“适用范围是什么？第一，客户需求是多样化的，不是所有人都只看价格；第二，行业里能够实现差异化的途径很多，技术、质量、服务、
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