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《红旗》

第一百八十四章 中国经营之神
宁、小鹿、恒源祥、鄂尔多斯、三枪、森达、红蜻蜓、紫罗兰、金澜、麒麟、报喜鸟、GAP等品牌,同时拥有范思哲、圣迪奥、李维斯、GUESS、维秘、LEE、安娜-苏、寇兹、史努比、小熊维尼、花花公子'>、优依特、恩宝、彪马等六十多个国际性品牌在华代理权,通过旗下控股的欢乐谷、中意两大服装连锁商店和大量的品牌专卖店、新世界百货等渠道占据着国内纺织零售业的头把交椅。

    旗纺集团本身的设计和高档面料、纺织机械设备研发中心位于旗州、香港、旧金山,通过全球性的开发和代工服务,不断提高自身在中国、东南亚、东欧、俄罗斯、中东等二线服装市场的地位,又依靠代工和GAP等大众品牌切入国际市场,获取一部分的利润。

    1997年,全美服装行业前百强中,有61家将主要的生产代工业务交给了旗纺集团,旗纺集团则凭借最快的交货速度和高质量的代工水平,全面的高中档纺织材料和服装化工染料、纺织设备占据更多的市场利润,向国际市场供应从设计、原料、纺织、代工的一条龙服务,占据着国内服装业出口总额的半壁江山,同时也是国内最大的中高档布料、毛料、纺线、毛线、化纤材料的供应商,以及国内最大服装零售商。

    丝宝集团为整个中国营销领域退出的几个案例似乎更为激进一些,从一开始,中旗系在国内日用家化领域就存在两条布局,纳爱斯集团在明,丝宝在暗。

    整个为一个新的丝宝集团后,丝宝集团旗下拥有的日化品牌和产品线已经超过了宝洁,在洗发领域,丝宝集团拥有奥妮香波系列、蜂王蜂蜜营养系列、舒蕾胶原蛋白滋养系列、风影去屑柔顺系列、美涛专业发廊系列、百年润发草本精华修复系列、美意浓花香系列七大系列,在牙膏领域,通过兼并好来化工和购入品牌,丝宝集团拥有黑人、中华、冷酸灵三个牙膏品牌,加上对两面针、黑妹的控股,实际上是拥有五个牙膏品牌和对手厮杀。

    1994年春,联合利华试图和淞州牙膏总厂进行合资,杨少宗亲自带队介入到这一次的合资中,由于淞州市委和淞州牙膏总厂过于想和外资合作,杨少宗竭尽所能也不能影响大的局势变化,但他还是通过提前和淞州牙膏总厂签署了另外一份合作协议的方式,以2亿元的高价将中华牙膏的二十年经营权提前买走,按照合同约定,只要杨少宗继续支付12亿元,就可以一次性买走中华牙膏的所有权。

    12亿元是多么庞大的一笔钱,当时几乎没有人认为中旗集团会买下中华牙膏品牌的所有权,但出人意料的是,在丝宝集团整体上市的1996年4月就立刻出资将所有权全部拿下。

    这个时候,中华牙膏通过对草本系列、皓白系列、竹盐系列的运作,在全国的年销售额已经突破22亿元。

    通过对黑人、中华、冷酸灵三个品牌的系统分化定位,在国内牙膏市场,丝宝集团一直牢牢占据着第一大的牙膏供应商位置。

    在洗涤用品领域,丝宝集团拥有雕牌、洁霸(92年抢在花王之前注册)、威氏三个品牌,前者的覆盖面非常宽泛,拥有洗衣粉、洗衣皂、洗手液、水果清洗剂、消毒剂、柔顺剂、衣领净、毛料专用洗涤液等四十多个产品,是国内最大的洗衣粉、洗衣皂、洗手液和消毒剂品牌。

    雕牌最著名的营销案例就是93年底推出的“限时大优惠”,一块洗衣皂的价格是2.5元,三块绑在一起的“限时大优惠”售价还是2.5元,限时大优惠的周期是三个月。

    这一次的大优惠直接将雕牌洗衣皂推向了全国第一的领域,随后在洗衣粉、洗手液等各个领域,雕牌都干过这种事情,而它之所以敢这么做,无非就是仗着富邦化工等上游产业链的配合,仗着下游大量的销售渠道。

    洁霸是丝宝集团的另一个专业领域日

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