《我靠经管知识扭转乾坤》
第八章 职能战略这种老油条，逼是逼不出来的。得让她看到风向，看到谁才是真正说了算的人，她自然会靠过来。
“行，那你先回去吧。“林泽说，“人力职能战略的方案，两周后给我。不用太细，先出个框架。“
“好的林总。“张桂芬站起身，笑着出去了。
门关上，林泽靠在椅背上，揉了揉眉心。
人力这块，比预想的难啃。
张桂芬不是陈建功那种明着来的对手，她是软钉子，滑不溜手，你抓不住她任何把柄，但她就是不使劲。
这种人，得慢慢来。
正想着，周明远敲门进来了。
“林总，财务职能战略的框架我整理了一下，您看看。“周明远把一份打印稿放在桌上，“按您说的，收缩的业务怎么止损、成长的业务怎么投入、现金流怎么管控，都列了。“
林泽拿起来翻了翻。
老周的效率就是高，而且东西扎实，数据都标得清清楚楚。
“不错。“林泽点点头，“波士顿矩阵那四块业务，对应的财务策略你再细化一下。明星业务怎么投，金牛业务怎么榨现金流，幼童业务怎么评估，瘦狗业务怎么撤，每块都要有明确的财务策略。“
“好，我回去补充。“周明远点头。
林泽想了想，又说：“正好，趁这个机会，我把波士顿矩阵对应的战略选择再系统说一下，后面各部门对齐的时候也用得上。“
他拿起笔，在纸上画了四个象限。
“波士顿矩阵不只是用来分类的，更重要的是每类业务对应不同的战略。“
“明星业务，高增长高份额。对应的战略是发展战略，砸钱，扩大规模，巩固市场地位。虽然现在可能不怎么赚钱，但未来能长成金牛，值得投。“
“金牛业务，低增长高份额。对应的战略是维持或收获战略，不用再大规模投钱了，保持现有份额就行，重点是榨取现金流，养其他业务。“
“幼童（问题）业务，高增长低份额。对应的战略是选择性投资战略。判断一下有没有潜力做成明星，有就砸钱扶上去，没有就赶紧放弃。不能什么都养，养不起。“
“瘦狗业务，低增长低份额。对应的战略是撤退战略。该清算的清算，该剥离的剥离，该收缩的收缩，别耗着，耗一天亏一天。“
四类业务四种战略，清清楚楚。
“咱们现在的情况，输送机配件是金牛，但不壮，所以战略是维持+优化，把现金流榨干一点。环保配件是幼童，先小投，看看能不能跑出来。液压件和破碎机配件，两个瘦狗，一个收缩一个放弃，别再投钱了。“
周明远连连点头，飞快地记着。
“明白了林总，我按这个调整财务方案。“
“嗯。“林泽放下笔，“对了，战略制定的完整流程，你清楚吗？“
周明远愣了一下：“大概……就是先分析再制定再实施？“
“差不多，但更细。“林泽说，“企业战略制定分三步：确定企业愿景、使命与战略目标；准备战略方案；评价和选择战略方案。“
“第一步，愿景使命目标，这个是起点，定方向。咱们之前讨论过，后面还得细化成具体的年度目标。“
“第二步，准备战略方案。就是围绕目标，拟几个备选方案出来。不能只有一套方案，得多准备几个，不同的路径、不同的投入、不同的风险。“
“第三步，评价和选择。把几个方案放在一起比，看哪个更符合目标、哪个收益大、哪个风险可控，最后选一个最优的。“
“选完之后就是战略实施，然后是战略控制，形成一个闭环。“
林泽顿了顿：“下周的战略研讨会，就
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