“
“第四个，后悔值原则，也叫大中取小。这个有意思。先算每个方案在每种状态下的后悔值——就是该状态下最好的结果减去这个方案的结果，差越大越后悔。然后每个方案取最大的后悔值，再从里面挑最小的。说白了，就是让最大的遗憾最小化。“
“第五个，等概率原则，也叫拉普拉斯准则。既然不知道概率，那就假设每种情况发生的概率都一样，算期望值，选最大的。相当于把不确定型强行转成风险型来算。“
五个原则讲完，三个人都有点懵。
王德福挠着头：“五个原则，选出来的结果能一样吗？“
“大概率不一样。“林泽笑了，“所以说决策是科学也是艺术。方法是死的，人是活的。用哪个原则，取决于决策者的风险偏好和实际情况。“
“比如咱们现在底子薄、亏不起，那做决策就偏悲观原则，先保证不亏，再考虑赚钱。如果是家底厚的大公司，投新业务，就可以偏乐观或者折中，搏一把高收益。“
周明远推了推眼镜：“那咱们下周战略研讨会，用哪个原则？“
“组合着用。“林泽说，“重大决策，五个原则都算一遍，看看不同风格下的结果是什么样的，再综合判断。不能只拿一个原则的结果说事，那容易偏。“
他顿了顿：“而且，经营决策不是选完就完事了，有完整的流程。“
“第一步，确定目标。没有目标，决策就是瞎选。“
“第二步，拟定备选方案。至少两个，一个方案没得选，那不叫决策。“
“第三步，选定方案。就是用刚才说的这些方法，评估、比较、选最优。“
“第四步，方案实施和监督。选完了要落地，还要盯着，看有没有走偏。“
“第五步，评价。做完了回头看，决策对不对，有没有改进空间，为下次积累经验。“
五步流程讲完，林泽看着三个人：“都明白了吗？“
白晓棠点点头，笔记本写了满满三页。
王德福有点晕，但大概意思懂了：“就是说，以后做决定不能拍脑袋，得先算算账，对吧？“
“对。“林泽笑了，“就是这个意思。先定性分析，再定量计算，最后综合判断。“
周明远忽然问：“林总，那恒顺贸易采购的事，算不算经营决策？“
一句话，会议室安静了。
恒顺贸易，这是个敏感话题。
林泽眼神动了一下，随即恢复平静：“算。供应商选择，是典型的经营决策。但这个事不急，先把战略层面的事定了，采购的事后面再说。“
周明远点点头，没再追问。
林泽心里清楚，老周这是在递话——恒顺贸易的事，他手里有料，但得等合适的时机。
现在还不是时候。
战略研讨会是第一仗，得先赢了这一仗，站稳脚跟，再动采购这块硬骨头。
“行了，今天就到这儿。“林泽收起笔，“你们回去把各自负责的方案，按今天讲的方法再捋一遍。盈亏平衡点算清楚，期望值估一下，五个原则都过一遍。下周会上，咱们用数据说话。“
“好！“三个人异口同声。
散会后，人都走了。
林泽一个人坐在小会议室里，看着白板上密密麻麻的公式和方法，长出了一口气。
经营决策的方法讲完了，第一章的知识点基本全覆盖了。
但他心里清楚，下周的战略研讨会，不会这么顺利。
陈建功不会坐以待毙。刘长贵、张桂芬，这些人都会有动作。
而且，他得到消息，集团运营部下周会派人来旁听战略研讨会。
这是好事，也
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